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    王德正，我校05级美术学院学生，在校期间便举行了自己的画展。毕业前夕接触景泰蓝艺术，随后便从事景泰蓝工艺品创作至今。从大学生孵化基地的小店，到德正工艺品有限公司，把景泰蓝工艺品打造成烟台的特色文化产业是王德正的目标，为此，他一步一步为实现自己的目标而努力着，在景泰蓝工艺品创作中书写着自己的人生篇章。
    偶然奇遇结良缘
    “我不喜欢安分，总喜欢去闯荡”王德正这样评价自己。上大学后他在苦苦思索怎样才能结合自己的美术专业干出一番事业。
    毕业前夕，王德正浏览网页时，无意中发现了一幅画：金黄色的金属丝条、粗犷的石头颗粒、亮丽的颜色、精致的做工，整幅画给人的感觉既古朴典雅，又高贵华丽。他一眼就被那画面独特的质感深深吸引住了。他马上查阅资料，了解到那就是景泰蓝。景泰蓝工艺画是一种纯手工制作的高档装饰画，具有观赏、装饰、收藏三重功能。因为喜欢，他开始广泛搜集关于景泰蓝的资料，学习制作景泰蓝工艺画的流程，还在网上与爱好景泰蓝艺术的艺术家交流。凭借油画专业的功底，也凭着热爱和创业激情，很快他就熟知了作画的流程和基本技巧。
    随后，王德正便有意识地在烟台寻找与景泰蓝相关的产业，却发现没有正规做景泰蓝工艺品的公司。由此他萌生了做景泰蓝工艺品的念头。说干就干，2009年的暑假，王德正只身一人去了北京的景泰蓝村，学习制作景泰蓝工艺画。在那里，他开始了对于未来蓝图的奋斗，艰苦的生活条件，简单机械但细腻的活计，磨练了他的意志，也让他有了更多的耐心。一个多月的潜心学习换来了景泰蓝工艺师傅们的夸奖。
    风雨创业路
    一番学习和摸索后，王德正初步掌握了制作景泰蓝工艺画的技巧。2010年10月，王德正注册了自己的公司———烟台德正工艺品有限公司。王德正坦言：创业初期，资金是最大的问题。本以为这种靠自己手艺的创业不需要太大的资本，但光是注册公司就花去了5000多元。虽然烟台大学生创业孵化基地给予了极大的支持，提供了免费的房子，但每个月的电费、水费、网费和电话费的支出加起来也是一个不小的数目。与此同时，市场推广、销售等一系列问题也摆在了王德正面前。
    刚步入社会的王德正，缺少社会阅历，没有任何营销方面的专业知识，这一切让他迷茫起来。他当时只能自己瞎琢磨，但也没有想出什么好点子，只能用最笨的办法——上门推销。王德正边摇头边回忆道：我带着自己做的工艺品到烟台大大小小的礼品店推销，但磨破嘴皮换来的也只是些冷眼。
    到现在他还对自己第一次的营销失败记忆犹新。烟台一家大型商场礼品部在他那里定制了一副景泰蓝的“欢乐富贵图”，他没日没夜地赶制，当他拖着满身疲惫满怀信心地将这个1.8米的巨大装饰画交给客户时，却遭到了否定。当天晚上他一夜没睡，直勾勾地盯着天花板。他当时感到很沮丧，看不到希望。然而前期的诸多失利，并没有将王德正击垮，他说：“每当我想放弃的时候，我就看着天空想想家里的父母，家人这么支持，我更不能放弃。”
    女朋友聂凤娇的加入，给德正工艺品有限公司带来了转机。聂凤娇告诉记者：“我的社会经验相对来说多一些。他只知道一门心思作画，不懂得怎样很好地跟别人交流，更不知道怎么推销自己的产品。”女友的加入帮助王德正解决了销售的大问题。渐渐地，有人开始前来询问并定制景泰蓝工艺品。王德正现在还记得第一次顺利交货时的心情，那是给一家网络公司做销售业绩的一块牌匾，买卖不大，但他很满足。
    一枝独秀拓市场
    王德正深知，要想赢得市场，就必须形成自己的特色。为满足现代人对高质量家居环境的追求，他查阅大量资料，找到了一种名叫皓尔宝的材料。这种材料具有快速有效去除甲醛、氨及苯等有毒气体的功能，可以使室内因装修而产生的空气污染得到治理。他把这种材料用于景泰蓝装饰品的制作，经过技术处理既不会影响景泰蓝工艺品外观美感的视觉要求，又可以在不知不觉中净化空气，使他的工艺品档次得到了极大提升。
    创业之初的激情慢慢退去，需要更多的是耐心和细致，王德正坚信高品质的商品定能赢得回头客。景泰蓝工艺画是一种手工艺术品，每件艺术品在制作时都是手工一点点镶嵌而成，制作步骤繁杂、细致，从掐丝、定型到上色，常常需要半个月甚至更长时间。王德正指着墙上的一幅民族风作品说：“有时一点差错就会让整幅作品前功尽弃，比如说这幅。”事实上，这幅画只是有一点点凸起，外行人是看不出什么的。然而王德正却一直把它挂在这里以时刻提醒自己——对每一道工序都要认真、细致，要对自己的每一件作品负责。
    凭借这种精益求精的经营理念，德正景泰蓝工艺品有限公司发展的越来越顺利。逐渐地烟台的许多大公司主动找上门来订制各种景泰蓝装饰品、纪念品、奖品……
    在不断的实践中，王德正的未来发展之路也越来越清晰。为了扩大规模，他将经营范围扩展到景泰蓝手工装饰品、小物件，平面立体画、双面画、影壁等家居用品，还增加了字画、十字绣装裱、国画、油画、墙体彩绘等业务，满足了不同层次消费者的需求，扩大了公司的知名度。
    今年，王德正的新店又在三站巴黎步行街落户了。其中，不少产品已经远销韩国、东南亚地区，在烟威地区也有了固定的客户群，公司的营业额正稳步上升。