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在竞争白热化的水产养殖赛道，荆州湘大水产团队以 TRS“责任·成果·社会”长期主义价值观为锚点，在逆境中凝聚合力，在创新中开拓新局。 一季度，荆州湘大实现销量同比增长 42%。 以亮眼成绩彰显责任，以成果赢得市场口碑。 其中公安鱼料团队作为攻坚先锋，其创新打法为大区市场突破提供了样本。

责任筑基：以信念开拓市场新局

面对公安市场鱼料客户流失的严峻挑战，荆州湘大公安鱼料团队始终坚信公司品牌与产品价值。他们以精准的市场分析为刃，锚定潜力客户与核心区域，采用科学选点、分层突破的策略，成功开发 4位新客户，并建立 15 户养殖示范户。 团队秉持“不放弃一个潜在机会”的信念，凭借专业能力和真诚服务，与客户建立起深厚的信任关系，为后续市场的深耕细作筑牢了根基。

实干铸绩：冲刺销量高目标

成果是检验长期主义价值的最佳标准。 团队组建仅 5 个月，荆州湘大公安鱼料团队便以“打造标杆、差异竞争、高频服务”为战略，实现了 1750 吨鱼料销量的突破，并向着 2025 年 5000 吨销量的高目标奋勇迈进。 在标杆示范方面，通过公开透明的打样数据与科学养殖模式的总结，大草鱼膨化料等差异化产品树立了良好的市场口碑； 在服务客户方面，团队月均拜访客户 150 余次，日均覆盖 7 户，快速响应客户需求，及时解决养殖难题；在模式创新中，总结出可复制的科学养殖方案，助力客户降本增效，实现了销量与口碑的增长。

社会赋能：构建多方共赢生态

荆州团队秉持“授人以渔”的理念，将企业资源转化为养殖户的致富动能。 建立“产品 + 服务”双保障机制，从投料到出鱼全程跟踪，有效降低养殖风险。同时，通过示范户带动区域养殖户增收致富，形成了“企业 - 客户 - 社会”的良性生态圈。

站在新起点，荆州湘大水产团队将秉持“责任筑基、成果立信”的信念，以“产品+服务”为抓手，向2025 年目标不断跃进，以硬核成果见证长期主义的力量。

（饲料水产大区  李发光）