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在市场竞争日益激烈的当下， 柳州湘大以团队作风建设为抓手， 通过管理革新与服务升级实现业绩突围。 2025 年一季度实现销量与利润双增长。 截至目前，柳州湘大 2025 年一季度猪料销量已完成年度计划的 29%， 成绩的背后，是“团队作风” 驱动的增长引擎在高效运转。

一、作风筑基，锻造执行力铁军

强化日常营运： 对营销人员及管理者日均拜访客户数量严格考核；建立“实证+推广”双验证机制，每月开展母教保实证、终端推广会各 1 场，优秀案例复盘奖励；创新 N9421 销售漏斗工具，将客户细化分类，实施差异化运营考核；推行"晚点评+次日计划"制度，管理者每日督导工作落实。

二、服务升级，构建客户价值生态

坚持“以客户为中心”、“产品+服务”为抓手开展营销工作， 通过产品数据价值体现， 让客户体验产品的性价比和稳定性（一季度共开展实证 40 个，其中对比实证 23 个）；通过金融赋能（长银 58、杭银金融、大农担保、广西农担等平台）、技术员驻场或巡场服务解决客户养殖端问题；通过猪苗与肥猪销售资源共享、协助直销猪场散装料线改造等服务提升客户复购率。

三、机制创新，释放组织新动能

践行大部制合署办公： 打破岗位壁垒，财务协助开票，品控参与库存管理，实现一岗多能； 非生产人员劳效提升至1650 吨/月，人员精简与效率提升形成良性循环； 实施 “大客户开发精英计划”，20%业务人员已具备独立开发大客户能力，预计年底实现全员转型。

四、危机应对，调整结构稳定利润

面对市场内卷，柳州湘大从三个方面开展整改，应对毛利下滑：

（一）推动经销商向外部合伙人转变、客户开发向直销猪场转变，以调整客户产品价值体现，提升公司毛利；

（二）通过强化母教保、大猪料等特色产品 IPD 打造，调整公司的产品结构，提升综合毛利水平；

（三）现阶段针对抓苗客户、二次育肥客户群体制定针对性政策来改善客户结构和产品结构，从而提升毛利水平。

二季度，柳州湘大将继续保持“能打仗，打胜仗”的工作作风，在激烈竞争中走出差异化发展路径，争取销量和利润的更大突破。

（华南二区 彭开发、贺忠连）