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永州湘大在集团、 事业部和湖大大区的赋能下，以客户为中心，以产品+服务为抓手，实现客户价值增加、公司量利增加、奋斗者收入增加的“三增”目标。 公司通过以制度建规章、以管理提效率、以转型抢销量， 成功将产销量从年初的四千多吨提升至十月份的破万吨， 刷新历史记录。

精细管理，降本提效 永州湘大建厂14 年，设备老旧，故障率高，面对挑战，总经理李池多次召开座谈会，通过财务数据分析、员工意见征集与改善方案制定， 下达月度和阶段性的关键工作任务，紧紧把握目标—任务—营运—复盘管理工具。 通过不断的强化和改善，各项费用指标得到明显改善，管理效益显著提升。

价值驱动，结构转型 在渠道客户萎缩的背景下，永州湘大迅速调整策略，将资源聚焦于规模场， 成功将猪料直销猪场客户销量占比提升至 60%。 同时，公司依托产品创新， 如母教保产品的打造与价值传播， 以及 “TRS-521 猪场助养模式”的推广，成功签约一批新客户，锁定猪苖近万头，通过资金、猪苗、技术、饲料、保险等 5 大赋能快速提升销量。另外，针对养殖客户资金短缺的问题，永州湘大积极与银行合作， 协助客户办理贷款，下半年累计贷款近 800 万，有效稳定了客户关系，锁定了销量。

数字营运，管理帮扶 数字化转型方面，永州湘大积极响应集团号召，实现生产业财数据的全面共享与及时上线。 通过解决初期出现的原料账实不符、 生产计划与实际用料不符等问题， 公司建立了标准化作业流程， 显著提升了数字化营运效率，减少了成本损失，提高了产品出品率，在 10 月份的生产业财共享工作中表现突出，受到事业部表彰。 此外，湖大大区总裁陈玉文的“一盘棋”经营理念与针对性的帮扶行动， 为永州湘大提供了强有力的支持。 通过组织经济活动分析会、 制定可执行行动方案及专员帮扶等措施， 大区各分线的量利均得到明显改善。

未来，永州湘大将继续坚持“脱胎换骨、万众一心、背水一战、极限提效/降本”经营方针，不断创新、突破，提升核心竞争力，为“TRS313 追梦工程”添砖加瓦。

（永州湘大  李池、陈灵红）