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截至 11 月 20 日， 广东大区今年前11 个月的销量同比实现较快增长。 其中肇庆湘大外销销量占比 24%，清远加乐月销 6700 吨， 而新成立的潮州湘大猪料月销也接近 700 吨。 增长的主要因素包括：一是创新采用定制料和助养模式，二是外部合伙人的稳定增长， 三是内部重管控，对作风、质量、安全齐抓共管，极限降本。

面对非洲猪瘟、环保要求和资金压力等市场环境变化，中小散养户加速退出，行业渠道销量普遍下滑， 而养猪公司和规模场则更加注重成本控制。在此背景下，广东大区推出了价值承诺和助养模式等合作方式。 公司为客户提供优质猪苗或双阴性仔猪，提高成活率；加强生物安全防控，确保养殖环境安全；提供资金周转，解决融资难题；提供动保服务，保障猪群健康；以及驻厂管理， 协助规模猪场解决数据记录和分析的困难。

为了落实这些增量举措，大区各子公司进行了 12 次培训教育， 涉及助养模式、造肉成本和价值承诺等内容。 通过筛选和洽谈意向客户，总经理亲自参与 9421 摸排和客户洽谈， 推动新模式在终端市场的应用。目前，大区已有 12 个新模式合作客户，贡献销量约 24000 吨，其中肇庆湘大的产品定制模式效果显著， 销量达 23000 吨。这些成功案例证明了新模式的市场竞争力，同时也推动了大区盈利能力的提升。

广东大区充分利用现有的产品竞争力、研发能力和技术服务等优势，提高产能利用率和市场份额。通过每季度组织外部合伙人招商会， 与营销员业绩挂钩，累计吸引了 49 个外部合伙人， 今年贡献销量 35000 吨。 此外，大区还严抓作风管理，改善营销和生物防控工作作风，有效降低了客户投诉率。梅州湘大和清远加乐在降本提效方面表现突出，梅州湘大更是率先试行大部制改革。

面对现有团队在大客户转型方面进展较慢和商业模式变化与队伍能力不匹配等问题，大区在营销方面由总经理亲自抓大客户转型工作， 市场部进行营运，并与总经理考核直接挂钩。 在内部，提升销技采效率和配方精准度，以广东湘大母教保产品为标杆，打造产品竞争力。 对于新公司，重点是上量，只要有边际贡献，即使亏钱也要保持销量增长。 同时，对产品定位进行重新梳理， 加大市场进攻力度，反击竞争对手。

（饲料广东大区  刘玉生）