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2024 年第四季度，玉林湘大始终坚定不移秉持“以客户为中心， 产品+服务为客户创价值” 的核心经营理念，深度聚焦核心业务，通过精准的市场分析与客户需求调研，探索并成功实践了全新的业务模式，推动了业务量与利润的同步增长。

一、坚持以客户为中心。玉林湘大始终将客户置于经营活动的中心位置，致力于构建全方位、多层次的客户服务体系。 针对不同规模的养殖场提供个性化、 系统化服务，加大规模猪场技术员派驻的力度，实施“管家式”服务，在种苗、用料、动保、疾病防治、生物安全防控等方面提供技术支持， 同时要求驻场技术员定期汇报猪场的详细情况，大客户经理根据猪场的情况，制定有效的增值方案，助力养户实现价值最大化。

二、数字化营运管理。 “9421”营运数据上线，实现了客户管理的全面数字化。 通过建立客户数据库，详细记录客户的养殖规模，饲料使用情况等信息，实现对客户信息的精准分析，同时可以深入了解市场动态和竞争对手情况。短短两个月内，我们就成功推动了 89 家目标客户和 43 家意向客户上线该系统， 为市场营销策略的制定提供了强大的支撑。

三、价值营销提销量。 10 月-11 月，玉林湘大精心组织并开展实证推广共 48 场。 通过标准化、流程化的操作模式，以及严格的数据管理手段，每日定时采集并详细记录数据。 通过直观的日增重、料肉比等数据对比，我们充分展示了公司产品的卓越性能和显著优势， 让广大养殖户更全面、更深入地认识到了产品所带来的实际效益。 这一举措不仅赢得了养殖户的广泛认可和信赖， 更为我们销量的持续提升奠定了坚实基础。

展望未来， 玉林湘大将继续深化在猪料业务领域的优势地位，秉持创新与服务至上的理念不动摇，不断提升企业运营管理水平和服务质量， 持续为客户创造更大价值。

（饲料广西大区  梁尚平）