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树形象强沟通， 优化企业发展环境
作者：记者王瑶
无效产能加速退出、产业结构明显改善、新模式不断涌现……2020年，油田公司积极树立新发展理念，构建新发展格局，尤其是将“市场”和“多元化”作为企业发展战略的重要内容，把油田发展放在国际国内舞台上来谋划推进，站稳走出去引进来的新方位，活力、创新力、竞争力不断增强，为实现高质量发展拓展广阔空间。
市场是企业生存发展的基础，项目是企业生存发展的效益源泉，只有注重发挥市场在资源配置中的决定性作用，才能进一步解放和发展生产力，进一步解放和增强企业活力。
市场营销是保障企业运营顺畅、实现产品增值、提升企业价值的关键环节，是事关公司高质量发展的战略性、全局性工作。在开拓市场的进程中，唯有充分发挥市场营销在生产经营中的指挥棒作用，更加突出市场营销在产业链供应链中的引导作用，用好市场和一体化统筹，优化资源配置，科学组织生产经营，才能实现企业资源和产品增值。
油田公司准确认识市场营销的新趋势新要求，清醒认识自身存在的突出矛盾和问题，着力观大势、谋全局、干实事、抓落实，不断深化市场规律的认识，将市场导向、客户至上、以销定产、以产促销、一体协同、竞合共赢的营销方针作为增收增效的有力抓手，全力提升市场应对能力和创效水平。但开拓市场充满竞争和挑战，不是一次交流、投标、争取就能获得的，若想快速稳定健康发展，企业内部的团队合作非常有必要。
尤其在当前，随着“油公司”模式改革的持续推进，我们必须转变经营观念，主动适应市场规则，增强市场
意识，善于市场营销、善于外部借力、善于沟通协调、善于攻坚克难，主动推介自己，与业务关联单位建立起合作共赢的市场伙伴关系，从而实现共享资源、节约成本，以及关键资源的优势互补，开拓和创造新市场。
建立一种更深层次的、长期的合作关系，要以“硬着头皮往前闯”的狠劲，“厚着脸皮谈合作”的韧劲，“磨破嘴皮也要说服人”的干劲，“走脱脚皮不怕苦”的闯劲，顺应改革形势变化和市场变化，创新发展思维，打开一片新天地，闯出一片新气象。
在新的历史阶段，油田公司把开拓市场作为企业可持续发展的重中之重，充分发挥技术管理和品牌优势，展现了良好的中石油企业形象，赢得了合作方的信任，创造出了实实在在的工作业绩，真正实现了跨越式发展，找到了高质量发展的突破口。
独行快，众行远。随着公司“走出去”步伐的加快，与各方深入交流和深度合作也越来越多。
在打造对外开放新高地征程上，油田公司强化协同发展观念和“一家人”意识，树立大安全、大合规、大生产、大经营、大党建的理念，构建责任同担、风险同控、生产同管、外协同推、党建同抓的工作机制，建立“互生、共生、再生”的产业环境，在更大范围、更广领域、更深层次上推动新一轮对外开放，努力实现开放共赢、互利互惠，为高质量发展注入新动力、增添新活力、拓展新空间。
“走出去”面对的是更多的考验与更复杂的情况，稍有疏忽就可能导致市场丢失、公司形象受损。因此，在市场与项目都具备的基础上，还需要一支高素质专业化的骨干人才队
伍作为组织保障，形成推动高质量发展的强大合力。
市场的竞争就是人才的竞争，科学有效的绩效考核是提升企业管理效能、调动全员积极性的重要因素，也是公司深化“三项制度”改革的关键，只有实现劳动生产率提升与员工收入增长相一致，不断推进用工方式转型，才能实现人力资源优化配置和价值提升。要想最大程度调动全员积极性，需树立讲担当、重作为的鲜明导向，突出“五个转变、五性”，即由推动一般考核、弹性兑现向严考核、刚性兑现转变，突出考核严肃性；由发奖金向挣奖金转变，突出考核绩效性；由指标硬性捆绑向突出最核心指标考核转变，突出考核针对性；由年底集中考核向年底集中考核与年中适时考核并重转变，突出考核时效性；由企业对员工单向指令式考核向员工可以亲自参与考核过程转变，突出考核互动性。
此外，还应完善绩效考核体系和机制，打造让“老实人不吃亏、有贡献人得实惠、有作为人有位置”的良好机制，营造“重绩效、讲回报、强激励、硬约束”的良好氛围，进一步激发企业发展活力，确保公司战略发展目标层层得到分解落实。
“市”在人为，油田公司市场有人“谋”、产品有人“销”、运行有人“导”，为保障公司产业链平稳顺畅运行和整体价值实现发挥了重要作用。
随着时间的推移，油田公司开拓市场的步伐愈加有力，制胜市场的信心愈加坚定，我们有理由相信，在不久的将来，油田公司将真正成为具有核心竞争力的市场主体，在高质量发展的道路上继续行稳致远、劈波斩浪。