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　　绍兴人怎么处理人与人之间的关系？现在绍兴人身上传承的主要是师爷文化。绍兴出师爷，师爷是当官的参谋。古代一般做官的，如巡抚、知州、知县，要专门聘请有智谋的人来出点子、当参谋。钱不是公家出，得官员自己掏腰包。
　　清代的时候有一句话叫“无绍不成衙”，就是说没有绍兴人当参谋，衙门都建不起来。那么为什么绍兴有这么多人做师爷？我找了几个原因。
　　第一，读书人多了，要找出路。从宋代开始科举制兴盛，绍兴读书人多。读书人多了但是做官的人少，就那么几个名额，最好的做官去了，可那还有大批的人呢。在当时穿长衫的要就业还是师爷比较可以接受。
　　第二个原因就是做师爷要有文化，但光文化不够，要有智慧。
　　第三个，师爷这个职业实事求是地说是比较郁闷的职业。比较压抑个性，但绍兴人从越国以来就养成了一种坚忍不拔、外圆内方的性格，能够“忍”。所以做师爷他度量比较大，有点优势。
　　第四，师爷也是一个专业活。怎么行命，，怎么判，得懂点法律，得有专业知识。绍兴地方小，张三家有做师爷的，李四家有做师爷的，业务交流比较方便。大家互相介绍，就到处都是绍兴师爷了。
　　这里我们说的绍兴师爷、师爷文化，总体上是一种智慧文化，与人相处、处理事情要用智慧来解决矛盾、解决难题。智慧文化有以下特点：
　　第一，出奇谋。“攻其不备、出其不意”———创新思维，点子不落俗套。
　　据说正和乾隆年间，绍兴出了一个有名的师爷，叫邬思道。他科举落第，给河南巡抚做师爷。这人非常聪明，很有点子。有天他跟巡抚田文镜说：“你是想做一个平平常常的巡抚呢，还是要做一个有名的巡抚啊？”巡抚当然说，“那我当然要做一个名巡抚！”“好的”，他说，“我给你写个东西，你签上名就可以了，不要看。”这个邬思道写了一份奏折———告状信，以田文镜的名义写给雍正皇帝。告谁呢？告雍正的舅舅隆科多，这个隆科多权高位重、胡作非为，雍正老早就把他拿下了。别人一看这家伙是皇帝的亲舅舅，没人敢告他的状。这个邬师爷发现这个问题，就写了一个告状信。雍正刚好看到有这么一个告状信，把隆科多拿下了。雍正就认为田文镜这个人可以啊，知道他的心思，所以他跟田文镜的关系就好起来了。那田文镜不是很高兴吗。
　　后来，田文镜跟邬师爷有矛盾，邬师爷不高兴了就走了。开始那个巡抚无所谓，师爷有什么了不起的？！后来向皇上写奏折，写一次被皇上骂一次，吃不消了，再用重金把邬师爷请回来。邬师爷说：“要我回来可以，我上班的话，每天五十两白金。”邬师爷在衙门外边住的，到衙门上班，一来就看桌子上有没有银子，有银子干活，没银子就走掉不干。但是这个人还是有水平的，他写给皇帝的奏折，向皇帝请安，然后雍正皇帝用朱笔写“朕安”，“邬先生安否”。于是绍兴师爷的名气大增。
　　第二，绍兴师爷的聪明在于用巧力，四两拨千斤。特别是对一些事物的定性，绍兴师爷非常注重用词遣句。不是有一个传说吗？太平军当时很厉害，其中有一次，清军每回都打败，向朝廷报告，上面写着：屡战屡败。绍兴师爷一看，说：“不对啊，你怎么向朝廷报告屡战屡败呢？”就改了一下：屡败屡战。这一改，改出的是精神状态，完全不一样。
　　第三，留后路。绍兴人留后路还是有点本事的，绍兴人认为性命最重要，斗智不斗力。同治八年，太监安德海借着慈禧的名义出了北京，一路上干了很多坏事。到了山东，被山东巡抚丁宝桢发现了，丁宝桢想把这个安德海给杀了，按照规定他不可以杀。那要怎么做呢？他问他的绍兴师爷马心田，马心田给了他八个字：“声东击西，金蝉脱壳”。“声东击西”即向东太后告密。当时有西太后慈禧，东太后慈安，东太后跟安德海不合，就可以取得东太后的支持来打击西太后。“金蝉脱壳”就是告状的时候不能用真实的奏章，写个便条，便条不用登记，也就不易被抓到把柄。最后果然是东太后下令把安德海杀了，杀了以后，西太后知道了，她想是东宫捣的鬼，也没有去为难丁宝桢。所以这绍兴师爷把活路留好了，抓不到把柄。