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2024年，是习近平总书记提出能源安全新战略十周年，也是共建“一带一路”进入第二个金色十年。这一年，中东地区公司坚持以市场为导向，效益为中心，深耕重点国别，深挖重点区域，锚定做大做强中东地区的市场定位，努力扩大国际市场。

2024年底，阿布扎比氮气管道项目团队在激烈的角逐中突出重围，中标阿联酋液化天然气输送管线总包项目（P8项目）。团队的成功并非偶然，这背后是多年深耕国际市场的沉淀、投标筹备团队的全力以赴，以及合作过程中的执着坚守。这其中究竟有怎样精彩的故事——

崭露头角 直面激烈角逐

项目团队在众多竞争对手中崭露头角，过往积累的良好口碑和深耕细作功不可没。此前，在阿布扎比氮气管道项目的执行过程中，团队凭借精湛的专业技术和高效的沟通协作能力，出色地完成任务，给业主留下深刻的印象，赢得业主高度信任。这份信任，如同坚固的盾牌，为此次投标保驾护航。

彼时，阿布扎比氮气管道项目进入收尾阶段，P8项目前期投标准备工作的重担，落在了项目执行团队的肩上。项目团队统筹协调，调配优势资源，克服重重困难，迅速投入紧张的工作中。

精研方案 突破重重难关

投标工作启动后，项目团队深知技术方案的重要性。从施工组织设计到技术措施，从质量保证体系到安全保证体系，每一个环节都关乎项目的成败。项目团队投入大量时间和精力，深入研究图纸设计说明、工期计划、人员配置等细节，在技术方案的可行性和合理性上下足了功夫。

在技术投标工作中，团队成员反复论证、优化方案。为了确保施工设计科学合理，团队成员深入考察项目现场，结合当地地理环境、气候条件等因素，制订施工计划。在质量保证体系方面，借鉴国际先进标准，建立起一套严格的质量管控流程，确保项目质量达标。安全保证体系同样不容忽视，团队制订了详细的安全操作规程和应急预案，为项目施工提供全方位的安全保障。

商务投标环节，项目团队同样表现出色。一方面，团队成员积极与参建单位沟通协调，整合各方资源，为项目顺利实施奠定基础。另一方面，得益于技术标阶段对技术方案的细致研究，他们精准测算人员、设备、材料的价格以及人工成本，制定出合理的商务报价。

面对项目中的难题，团队没有退缩。钢板作为主要采办材料，成本占材料成本的三分之一，而业主短名单中的钢材生产厂家多来自日本和欧洲，成本高且生产周期弹性小。这不仅增加了项目成本，还会影响施工进度。为了解决这一问题，项目团队积极与业主沟通，经过不懈努力，成功让中国厂家进入短名单。这一举措不仅降低了材料成本，还缩短了生产周期，为项目顺利推进提供了有力支持。

以诚信为本 收获幸运之果

在项目推进过程中，项目团队并非一帆风顺，时常面临资金周转困难。项目团队始终坚守“件件有回应，事事有着落”的原则。他们主动与分包商沟通，如实说明面临的困难，同时积极协调各方资源，尽力为分包商解决问题。

在一次次的沟通与协作中，项目团队与各参建单位建立起了深厚的信任。这份信任，如同粘合剂，将各方紧密地团结在一起，形成了强大的合力。在面对投标过程中的各种挑战时，大家齐心协力，共同攻克难关。

在整个投标过程中，前期扎实的工作犹如定海神针，为整个投标奠定了基础，在众多不确定因素中，项目团队凭借扎实的实力、不懈的努力和良好的口碑，抓住了机遇，最终成功中标。这一成果，既是对项目团队过往努力的肯定，也是他们未来前进的动力。

此次中标，是机遇亦是挑战。中东地区公司积极践行“1+2+3+N”的工作机制，用实际行动在海外市场树立CPP良好的口碑和企业形象。