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2024 年广西大区秉持“以客户为中心，产品+服务为客户创价值”的经营理念，重点聚焦规模大客户发展，以数字化上线作为营运对标手段，推动猪、禽、反刍料业务“三张表”业绩持续改善，实现大区量利增长，2024 年广西大区总销量同比增长 21%，畜禽外销同比增长 16%，反刍料同比增长 222%，净利润增长 20%。

2025 年华南二区将遵循集团“脱胎换骨、蜕变转型、背水一战、浴火重生”的经营方针，以“产品+服务”为核心，依托三大管理体系，贯彻“三个一切”行事准则，全面实现客户价值增加，公司量利增加，奋斗者收入增加。

一、全面推进数字化转型。 实现三大数字化上线，对象数字化在线，过程数字化在线，规则数字化在线，从“保战略、能赚钱、懂业务、够专业、会协同”全面建设职能指标，分层级推进数字化营运，促进经营增长。

二、坚持以客户为中心。 精准定位客户的需求和痛点，为客户提供有针对性、高质量的产品与服务，提供个性化解决方案，确保产品质量可靠；为客户提供稳定的产品质量，同时加强服务升级，助力广大养殖户转型升级。

三、 加快转型促上量。 深入打造母教保产品IPD 开发流程与清单，提升产品竞争力，持续推进“9421”销售开发，完善铁三角大客户机构，扎实推进铁三角大客户开发，通过多项服务全面上量。

四、基地产销协同强管理。 突出基地产销协同优势，实现管理效率的提升，基地围绕“保增长、保供应、保质量、保服务、保安全”、降本增效、强内外联动开展工作，全面提升运营效率。

（饲料华南大区  吴家林）