“既然道路封闭了，那我们就主动走出去调查市场！”乐山公司天山多站巴巴长王燕说。
由于洪雅、丹棱至峨眉乐山方向的道路维修，导致天山多站巴沿线货车数量减少了30%以上。面对这一不利情况，巴长王燕迅速组织召开站务会，成立黄土、平安、天山三个攻坚小组。截至11月底，与上月同期相比，天山多站巴新米销售增长了163.7%，奶制品销售量增长了100%，车用尿素销售量也同比增长了6.5%。
结合客户特点和消费习惯，天山多站巴在非能源销售领域，重点聚焦推广新鲜大米、优质奶制品以及车用尿素。为拓宽大米销售渠道，该巴成员在外出聚餐时，总是带着加油站的新米，利用与餐厅老板交流的机会，慷慨赠送试吃装，搭建信任桥梁。一旦餐厅老板表达出购买意向，无论订购量大小，该巴都坚持送货上门。目前，天山多站巴已成功与4家餐馆达成合作。
在奶制品销售上，天山多站巴采取精细化布局策略，将产品整齐陈列于站内显区域，积极主动对顾客开展针对性推介。此外，员工们还利用工余时间，走进周边社区、广场，向周边居民和商户面对面推广，进一步拓宽了市场。
在车用尿素销售上，天山多站巴员工利用司机加油的间隙，积极主动攀谈，得知他们通常是在加油站随机购买尿素。洞察到这一销售契机，王燕带领巴内骨干员工迅速行动，获取了公司负责人的联系方式和地址后，立即携带尿素样品上门拜访东升物流等五家公司。同时在加油站内设立尿素展示区，利用加油服务间隙，向司机积极推介产品。