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刘朝平在山东临工2024年商务大会上受表彰

一场艰难困苦、玉汝于成的市场搏击，一段激励人心、催人奋进的营销故事，随着 400斤临沂煎饼的跨省之旅，徐徐展开……

近年来，工程机械行业持续下行，市场竞争愈加残酷。2023年成立的蒙东区域直营公司内蒙古鑫盛临，在总经理刘朝平的带领下，逆势出击，主动作为，扭转市场困局，取得了“装、挖占有率双增长”的优异成绩。

2022 年末，时任华北战区副总经理的刘朝平接到公司命令，立即前往蒙东区域交接工作。来不及准备，1000公里的行军路程上，随车常备的“煎饼和大酱”解了“粮草短缺”的燃眉之急。从此，刘总和他“吃不完”的随车煎饼，见证了山东临工在蒙东市场的逆势“狂飙”！

千磨万击还坚劲 任尔东西南北风

蒙东区域涵盖3盟2市，面积67万平方公里，比 4 个山东省还要大，地广人稀。当时内蒙古鑫盛临公司内部经营业绩下降，团队信心严重不足。面对艰难险阻，他审时度势，积极作为。

抓管理：全员培训专业知识，提升团队作战能力；成立大客户项目组，专项负责招标订单业务；试点服务车改，降费增效；提高后市场配件提成比例，试点分公司承包制度改革；积极引进行业精英，细化考核指标，推进全员营销。

强营销：发展区域分销、行业项目经销、标杆客户助销，拓宽销售网络；增加市场参与度，逢单必争；梳理大客户资源，维护现有大客户，重点攻关竞品关键客户；与矿山大客户形成战略合作关系，提升重点产品销售占比。

控风险：催收老债权，减少公司损失；严控新风险，降低逾期率，颗粒归仓；筛选无风险、高诚信的标杆客户，强化合作；发展旧机处置渠道，提升周转率，盘活现金流。

路漫漫其修远兮 吾将上下而求索

业绩来源于客户，来源于市场一线。他深刻明白客户才是企业生存的基石，只有始终坚持以客户为中心，满足客户需求，才能在竞争中立于不败之地。面对瞬息万变的市场，他带领团队主动出击，积极寻找机遇，为公司赢得更大发展空间。为了更好地了解市场动态，他经常带着自己的“战略物资”——煎饼，深入一线与客户直接交流，听取他们的真实需求和意见。

宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

又是一年岁末寒冬，在 365 个星夜兼程里，在刘朝平“一年行军十万里，煎饼吃了四百斤”的奉献精神感召带领下，内蒙古鑫盛临全体成员积极进取、奋发作为，取得了全年整机销量突破 300 台，挖机占有率提升 5 个点、装机占有率提升3个点的优异成绩。

勇于担当，就没有翻不过的山；敢于负责，就没有跨不过的坎。从创业初期的“艰苦奋斗、无私无怨”到新时代的“勤奋敬业、忠诚奉献”，临工精神始终指引着全体临工人奋勇向前。刘朝平以积极向上的姿态，踔厉奋发、主动作为，不正是新时代临工精神的生动写照。

面对当前更加严峻的市场竞争形势，全体营销将士，特别是各直营公司的主要负责人，更要认真学习刘朝平，勇做临工精神的践行者，誓将临工精神落实到实际工作中。

2024年的“攻坚战”已经打响，全体营销将士正昂扬斗志，以临工精神为指引，向着新一年的营销目标奋勇向前。

（营销公司卢超、王楠楠）