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本报讯 “雨水”萌发增春意，“金日”良辰正交机。2 月 19 日，龙年正月初十，10 点 18 分，山东临工一次性交付新疆某露天煤矿 15 台 E6730H 大型挖掘机和 55 台集团产品。山东临工总经理助理、营销公司常务副总经理唐俊斌与客户代表、项目经销商负责人出席仪式，见证交车。行业客户营销中心新疆分公司工作人员参加活动。

此次交车的客户，是内地进疆施工客户，实力雄厚。销售经理获得客户购机意向后，第一时间向公司汇报。唐总立即带队飞赴客户公司。经过多轮深入交流和商务谈判，成功赢得客户信任，一次性购买临工产品70台。

春节前，公司生产及发运部门精心组织，周密安排，将设备运达客户工地，大年初二，销售人员便到达新疆，启动设备组装及交付准备工作。值得一提的是，就在这两天，该矿山区域经历了新疆20年来最恶劣的大风沙尘天气，交车当日气温骤降至零下 20 多度。工作人员不畏艰难，克服大风沙尘和严寒天气影响，全力以赴准备，保证了交机工作如期顺利进行。该客户也于交机当天正式鸣炮开工，恢复节后生产。

交机前，唐总与客户代表深入协商服务工作，达成一致，由临工项目代理建立驻矿维修厂，负责设备维修及配件销售。客户对此非常满意，随即确定了后续10组临工矿山设备的租赁事宜。

新疆是国家能源基地，矿产资源丰富，作为面向中亚的经济桥头堡，发展机遇巨大。公司领导走访调研新疆市场后，提出“资源聚焦、精准施策、定向提升”的营销策略，决定成立行业客户中心新疆分公司，支持新疆大客户开发和维护工作。2023 年新疆大挖销售 60 余台，占有率倍增。今年1至2月份，大挖销售20余台，实现首季开门红。

在公司领导及各部门的大力支持下，营销公司必将全力以赴、敢打敢拼、征战“疆场”，在新疆市场打响临工品牌、打出临工气势，坚定不移完成全年任务目标，为推动公司发展贡献新疆大挖力量。

（营销公司 王新平）