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本报讯 2 月 19 日，以“重塑信心、提升能力、数字体系、价值聚焦、生存下去”为主题的营销公司南方分公司2024年市场启动会召开。山东临工总经理文德刚出席并讲话，营销公司副总经理、南方分公司总经理刘旭主持会议，区域经销商主要负责人及南方分公司全体人员参加会议。

会上，刘总首先在报告中回顾分析了2023年南方分公司营销工作，详细解读了 2024 年发展定位及工作思路。随后，南方分公司总经理助理、服务经理、债权经理、财务经理分别汇报了各业务版块的主要工作计划。

在认真听取上述汇报后，文总在讲话中从“形势与信心、定位与执行、管理与要求”三个方面作了详细阐述。文总指出，当前，国内外经济形势与行业发展趋势逐渐明朗，机遇与挑战并存，我们要增强必胜信心。今天的会议不仅是一场启动会，更是一次“战前”动员会、宣言会，就像当年苏联红军红场阅兵后直接开赴战场一样，是通往胜利的会议。

文总要求，临工经销商都是行业中的精英，是临工坚定不移的合作伙伴，一定要坚定发展信心，坚守合作初心，全力执行好公司的各项政策，共同应对市场挑战。各部门在制定政策措施时必须与经销商紧密结合，确保市场占有率与利润率同步提升。

文总强调，南方分公司全体将士要严格执行公司决策部署，充满信心、坚定不移地抓实、抓牢 2、3、4 月份销售工作，通过真抓实干，誓夺新年开门红。

会上，各军团负责人深入讲解了临工产品的性能优势，并与竞品作了全面对比，为经销商提供了实用的营销策略指导。南方分公司全体经销商负责人逐一表态发言，纷纷表示一定会紧跟临工发展步伐，抓住机遇、夯实基础、细分市场、精准营销，圆满完成全年各项任务目标。

2月17日至20日，营销公司中部分公司以“一对一”座谈交流方式召开2024年市场启动暨业务洽谈交流会，总经理文德刚出席会议并讲话。营销公司副总经理、中部分公司总经理刘善乐主持会议。山东临沃、青岛鑫临沃、河南临沃、安徽鑫沅、安徽临沃、江苏苏临、常州德临、湖北临沃等八家经销商主要负责人参会。

会上，文总认真听取了中部分公司关于近两年来市场运营工作总结和新一年改进提升规划措施，并与经销商一对一沟通交流后，以“挖潜抓落实、中部必崛起”为主题作了讲话。

文总指出，当前市场竞争更加激烈，但是机遇与挑战并存，一定要吸取前期的经验教训，深入挖潜，做到“补短板、锻长板”。公司电装、轮挖、大挖等产品线不断完善，营销公司一线组织架构、薪酬机制改革不断优化深入，为市场营销奠定了坚实基础。各经销商要进一步加强“三率一流”考核、提高市场覆盖度，采取有力措施推动重点战略机型突破。只要厂商协同发力，必能赢得全面胜利。

文总强调，经过去年的调整，中部市场已具备了快速提升的条件。分公司全体将士和经销商团队要紧密合作，针对每个市场具体分析、精心策划，创新性开展工作，高效落实公司的各项举措。要通过“目标明确、责任清晰、赏罚分明”的管理，充分激发各级经理的积极性、主动性和创造性，让大家既有压力更有动力，紧密团结、坚定不移地推动占有率、利润率同步提升，确保首季开门红，实现中部再崛起。

（营销公司刘敏、张磊）