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总裁于孟生为获奖人员颁奖

本报讯 2 月 17 日，国际营销公司2023 年度总结暨 2024 年上半年市场启动会在济南隆重举行。山东临工董事长王志中视频参会并讲话，总裁于孟生作重点部署，公司副总经理、国际营销公司总经理王晓辉作国际营销 2023 年工作总结及2024年工作部署，公司总工程师迟峰、副总经理宋晓颖出席。技术研究总院、人力资本发展本部相关负责人，国际营销公司在济人员现场参会，境外出差人员、外籍员工线上参会。

董事长在讲话中指出，结合当前经济形势，预计今后一个时期，国内工程机械行业仍将面临下行挑战。国际营销公司必须深刻认识开拓国际市场的重要性和紧迫性，担负起推动公司可持续发展的重任。

董事长特别强调了海外高端市场开拓的重要性。高端市场是当前海外最主要的出口市场，必须对标当地市场客户满意度高的产品，学会借助外部力量，寻求与专业人士的合作机会；要积极融入当地文化，为临工品牌注入更加开放包容的文化内涵。对于传统市场，海外团队要明确任务，凝心聚力，确保实现公司下达的经营目标。

董事长要求，技术研究总院必须高度重视国际市场产品的研发，紧密结合重点市场需求和客户关注点，加快产品的市场导入。最后，董事长期望海外团队将市场竞争压力转化为推动战略目标实现的强大动力。

于总在讲话中回顾了临工海外业务的优势与短板，阐述了下一步的海外市场发展策略。他强调，目前国际工程机械市场面临的是中国六大工程机械集团的竞争。为了应对这一挑战，临工必须充分发挥自身优势，补足短板弱项，深化市场开拓，加快海外布局。一要精准定位，提高差异化产品竞争力。二要聚焦大客户业务，合力攻关，精细运营，重点突破；三要夯实服务基础，实施保姆式服务；四要发挥新能源优势，抢占市场份额，谋求市场突围；五要优化渠道结构，提升组织效能，打造强势竞争力；六要布局欧美成熟市场，加快发达经济体市场产品导入；七要高质量推进海外布局，加强本地化人才梯队建设。于总还从业绩量化排名、团队优化调整、提升大挖占有率、增强后市场盈利能力等方面，提出了七项具体要求。

于总最后强调，国际营销公司全体人员务必坚定信念，凝聚力量，聚焦重点，破浪前行，坚决完成 2024 年各项任务目标，为实现临工国际业务的崭新飞跃而不懈努力!

王总在工作报告中表示，2024年是实施临工海外市场新战略的关键一年，全体国际营销将士将努力拼搏，不负重托，坚决完成各项既定目标，为公司发展贡献更大的智慧和力量。

大会对国际营销公司 2023 年度表现突出的先进集体和先进个人进行了表彰，对“大干四季度”完成目标部门进行了激励。先进集体和个人代表作了典型发言。

会上，举行了2024年营销目标任务状签授仪式。人力资本发展本部长李强介绍了海外市场人才招聘与发展、薪酬激励方案等支持措施。技术研究总院副院长刘淑强分享了海外产品规划和研发技术支持方案，销售、服务模块汇报了2024年目标分解和行动举措。

最后，国际营销公司各模块团队进行了集体宣誓。铮铮誓言表达了国际营销将士无惧困难挑战，努力构建临工国际市场新格局的执着追求和坚强决心。逆势扬帆，不以山海为远，乘势而上，决胜2024！

（国际营销公司 张津）