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为落实下半年“三大任务”之“标杆先行出业绩”，荆州湘大潜江区域全体成员以3+1目标为牵引，落实工作语言，实现市场标杆打造，荆州湘大潜江区域1-9月份龙虾料、特种料、膨化料结构占比80%以上。

一、营销结构转型

1、产品结构转型。根据区域市场特性，整个潜江区域以龙虾料、特种料、膨化料为主，高毛利结构产品占总体销量的80%以上，奠定了区域分公司的盈利能力水平。

2、客户结构转型。一是通过市场分析将客户定位转换以大客户、大水面客户为主的客户群体，重点扶持以农资商转型的虾料300-500吨以上、膨化料500吨以上、特种料以大型养殖水面客户为主，在区域市场定点立标杆，打造区域水产大客户转型开发。二是优化低效、无效的风险值客户，实现价值客户的筛选，提高客户价值贡献以及强化分公司区域盈利能力。

3、服务结构转型。首先，饲料+动保人员联动创绩效，通过动保服务切入养殖终端，提升养殖绩效，增强客户粘性，实现动保在潜江区域市场增长50%以上。其次，“技术+动保+营销”形成大客户市场开发服务，解决遗留问题，开发价值客户，打造养殖户标杆。

二、工作语言落地

1、抓目标：统一思想、明确工作目标。通过强化工作目标，做好应知应会培训考核，在拜访客户、组织会议等方面组织研讨会、现场观摩会。运用唐人家平台提升工作效率，在协作中发现并解决问题，提升对五个在线的认知和运用，让上线清单无漏项、工作任务不拖延、组织管理无死角、营运效率上台阶。

2、抓任务：任务落实完成度提高执行力。通过手机工作日志解决工作现场问题；强化每个工作现场要关注方向问题；以及对应的业务场景的操作流程与清单。以营销手机工作日志为例，营销重点关注的方向就是养殖户、竞争对手、标杆打造和内部产品竞争力打造。

关山万千重，山高人为峰，在市场格局不断发生变化的今日，在这千帆竞发、百舸争流的市场环境，潜江区域所有营销将士将奋力划桨，搏击风浪，定在2023年披荆斩棘，推动“湘大号”品牌在市场上全速进发！

（水产市场部 鲍学宇）