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10 月 18-20 日， 集团董事长陶一山带领水产团队和集团有关职能部门负责人到湖北湘大调研，推进工作语言向下扎根， 助力提效增量增收入。

9421 增销量，带点示范促转型

说一千道一万， 不如带头做个示范。 今年以来，集团创新了 9421 的上量工具， 水产事业部结合自己的情况转化为 3361 （通过三会一站一对比，三改一网一提高的水产动作） 上量举措， 然后各级领导带点做示范、 打标杆， 引导养殖户从低附加值的传统四大家鱼向高附加值的新四大家鱼转型，今年仅鄂州市场就有 20 多户养殖户成功转型， 湖北湘大特种鱼料销量实现了同比增长 126%。

好产品+好服务，不创价值不卖料

在市场调研的过程中，有养殖户提出：湘大水产料质量确实好，就是价格有点高。 董事长及时给予回复:我们的理念是不创水产养殖价值不卖料，与我们理念一致的客户，我们提供五个保证：一是饲料饵料系数低；二是鱼体抗病能力强；三是鱼体条形好；四是长速快；五是钱肉比低（性价比高）。 用湘大饲料看上去投入成本增加了点， 但通过湘大水产各项技术服务后，养殖户的综合收入会大幅增加，总体算下来，成本更低。 公司引进了行业优秀特种养殖技术人才，将服务前置，为养护制定全程技术方案（养水、养底、养藻、养鱼、保健、疾病防控方案等），指导客户选苗、运苗、放苗、分苗、防病治病、搭建销售网络，帮养户多赚钱。公司全年建立标准服务站 3 个， 召开塘头会 263 场，网箱对比 185 组，湖北湘大总销量也实现了 42%的增长。

“五个在线”强能力、提效率、增收入

将工作目标分解成财务指标和业务指标， 进而分解成工作任务，通过唐人家“五个在线”支持完成任务的，达成业务指标，最终实现财务指标。