销售公司“大关中”市场开发
超进度完成
大关中团队全力保障关中区域三夏用油
西安9月28日电（通讯员 韩江） 自销售公司“大关中”市场开发工作启动以来，“大关中”团队积极落实销售公司开拓关中市场要求，把提高省内销量和市场占有率作为首要任务，通过三家公司组建“阿米巴”团队，扎实做好渠道拓展、增品种、创品牌工作，整合各方优势构建具有市场竞争力的系统市场开发体系，充分研究市场变化，寻求破局路径。截至9月28日，共走访7市60余个区县加油站787座，工矿及在建工程161家，新开户174家，目前共运行51家，同期社会用户占直销比例增长18个百分点，销售任务超进度完成。
组织有力，快速有力搭建团队。按照“大关中”市场开发工作要求，销售公司迅速成立市场开发小组，确定目标任务、组织机构及人员，积极安排落实相关事项；销售公司大关中开发领导小组全力保障市场开发相关工作，每月在三原公司召开大营销市场开发阶段总结暨下一阶段安排部署会，建立健全相关制度，加强开发人员业务能力提升，三家单位组织抽调人员分片走访调研，进一步细化目标任务和工作职责。
多措并举，销售成绩预期向好。受区内需求下滑、供需矛盾加剧、主营销售政策调整、疫情冲击、高油价下出行方式变革、新能源替代等因素影响，“大关中”市场开发围绕“提高省内销量和市场占有率”的总目标，主动作为，多渠道拓展销售。据了解，该团队重点加强区域市场调研走访，为关中市场开发提供科学决策依据，同时依托大关中市场开发合作五种模式，深入挖掘市场空间，实现稳量增量。
持续加强库站布局，充分发挥市场调节作用，围绕三家公司5座油库开展提销量、拓渠道工作，统筹自有库、租赁库、合作库等油库资源，缓解库存压力，维护经营效益，增强区域内市场销售经营能力。坚定不移加大库销力度，市场调节能力不断增强。同时“三夏”用油开创了除中石油、中石化等央企“三夏”用油供应许可先河，保障农业发展的同时让农户们得到实惠，实现双赢。
统筹谋划，市场整顿稳中有固。为了确保各项销售任务完成“大关中”市场开发系统谋划，保障销售经营平稳运行。通过与中石油、中石化、延长壳牌等单位合作，实现信息共享、配合联动，共同协调政府相关部门取得支持，建立常态化联合执法检查、上路查堵工作机制，确保在源头遏制低价油冲击。通过多种形式宣传手段，提升广大群众对劣质危害油品的认知。同时加强自媒体、二维码宣传推广，拓宽信息来源渠道，打击非法囤油、销售行为，净化营商环境、减少外来低价油品冲击。
3月份至今，“大关中”市场开发公路销量、直销量均超额完成任务指标，为实现省内增量做出了积极贡献。面对目前经营形势和销售压力，下一阶段，“大关中”市场开发将继续鼓足干劲、调整机构、优化人员，进一步寻求合作途径，创造合作机会，总结前期开发经验，复盘优化后逐个复制，逐步形成各类型客户开发的长效机制，全面推广实施，确保高质高效完成各项指标任务。