2 月 24 日，局副总经理刘同敬、市场经营部总经理薛志赴第三分公司调研指导。
会上，第三分公司简要汇报近年来营销工作开展、当前项目跟踪、营销体系建设等，并结合目前公司营销体系、制度等方面内容开展座谈交流。
刘同敬对第三分公司近年来营销工作的开展情况表示肯定，介绍局营销体系建设、布局和职责分工，并对下阶段工作提出五点要求：一是要抓好当前跟踪项目，确保实现年度营销目标；二是要从长远谋划，进一步夯实第三分公司营销体系建设基础；三是要充分发挥好公司水工优势，用时间换空间，靠发展解决问题；四是要抓好人才队伍建设，解决好人员数量、质量与发展要求不匹配的矛盾；五是要深入贯彻局“一主多元”发展战略，紧扣“市场营销年”主题，全力推进区域化建设。
（王辛）
2 月 26 日，局党委委员、副总经理郭导，党委委员、副总经理刘同敬，市场经营部总经理薛志一行赴轨道交通事业部召开座谈会，调研指导市场营销工作。会上，与会领导认真听取轨道交通事业部市场营销工作汇报，并就轨道交通事业部市场布局、人员配置、业务结构等方面进行具体指导。
郭导指出，2021 年是轨道交通事业部改革重组第一年，市场营销取得较大突破，为事业部稳定发展奠定了较好基础，并对下阶段工作提出三点要求：一是要抓紧完成市场布局，调整补充营销人员，为持续发展打牢基础；二要积极调整营销思路，灵活营销方法手段，提升重点区域营销成效；三要瞄准“大客户”和重点项目，加强各方沟通交流，打造成熟的区域市场。
刘同敬提出四点要求，一是要强化区域营销，根据目前营销形势，合理确定营销机构设立城市，重点加强所在城市营销和考核力度，做到“布局一个点、激活一座城”；二是要建强营销队伍，按照区域营销机构人员设置，配齐配强专职营销人员，稳定营销队伍，扩大营销力量；三是要坚持“一主多元”业务发展模式，以轨道交通为主业，市政类项目为补充，逐步做强优势、做大规模；四是要提升营销能力，以公司现有资质业绩为依托，持续增强自主营销能力，提升“中建港航”品牌形象。
（辛彦武）
2 月 26 日，局党委委员、副总经理郭导，局党委委员、副总经理刘同敬，局市场经营部总经理薛志一行赴第二分公司开展市场营销工作调研，并召开营销工作专题会。与会领导听取第二分公司营销工作情况汇报，对第二分公司 2022 年营销工作举措表示肯定，并对当前营销工作存在的重难点问题进行指导。
郭导指出，市场营销是生命工程，第二分公司要找准自身定位，完善营销布局，配强营销资源，发挥品牌优势，服务目标客户，奋力开拓市场，筑牢生命根基，并提出三点要求：一是要坚持“一主多元”业务模式，围绕局“市场营销年”主题，把营销工作干出彩；二是要用好央企品牌资源，加大高层对接，聚焦政府项目，全力攻坚高端项目；三是建立“大客户、大经营”理念，维护好与大客户、大业主关系，建立利益共同体。
刘同敬指出，第二分公司要切实增强危机意识，变压力为动力，围绕市场营销这个中心任务，快速行动起来，全力攻坚区域市场，快速完成新接项目落地，并提出三点要求：一是必须坚持区域营销和多元发展思路，扎根区域，实现分公司健康稳定发展；二是要快速完成拟设代表处的可行性分析与研究，本着经营区域的思想强化市场营销布局；三是要坚持品牌经营，加大“中建港航”品牌推广，以优质的项目履约，实现“干一项工程，拓一方市场”的目标。
会上，薛志宣贯局“市场营销年”工作举措。分公司党总支书记、董事长高旭明作表态发言，与会人员踊跃发言，交流市场营销工作。分公司领导班子、营销系统全体人员和部分项目经理参加会议。
（吴成银）
2 月 27 日，局党委委员、副总经理郭导，党委委员、副总经理刘同敬，市场经营部总经理薛志一行赴筑港公司第三事业部开展营销工作座谈会，筑港公司党委副书记、总经理王晓伟，事业部相关负责人及营销系统全体人员参会。
郭导指出，筑港公司第三事业部深耕江苏、安徽等区域多年，有着良好的发展底色和较为丰富的营销经验，但是水工业务板块占比过高，未来应加大力气开拓房建、市政业务，积极调整产业结构，增强抗风险能力，逐步扩大企业发展规模，提高企业生产效益。
刘同敬对事业部营销工作提出四点要求：一要坚决贯彻港航局“市场营销年”定位，坚持市场为大、营销为先，不遗余力做好全年度市场营销工作；二要坚定不移落实港航局关于区域化建设的部署、要求，实现区域化经营向纵深发展；三是代表处的经营要立足于一座城市，树立“经营一座城市”的理念，以城市为中心建立客户关系网，做好区域市场营销；四要坚定不移调整产业结构，寻求业务转型，积极参与房建、市政项目，拓展人脉关系网，融入地方区域建设，做牢区域化。
座谈期间，事业部营销副总介绍事业部营销体系建设情况、近年来营销工作开展情况及下一步工作计划，各营销代表处汇报主要营销区域及营销工作开展情况。 （王昭君）2 月 28 日，第五分公司召开 2022 年市场营销座谈会，局党委委员、副总经理刘同敬，市场部总经理薛志以视频形式出席会议并讲话。刘同敬对下阶段营销工作提出四点要求：一是要聚焦“市场营销年”，继续以市场营销为龙头，紧抓营销机遇，强化营销体系，提升营销能力，确保完成年度营销指标；二是要持续推进“区域化”营销，做细、做透、做深区域化市场，结合当前营销形势，深耕湖北市场，做到“设立一个点，经营一座城”；三是要坚持多元化发展思路，瞄准房建、市政等业务版块，争取承接大项目，加快产业结构调整升级；四是要创新营销模式，转变营销思维，以 EPC、组建联合体等模式打破区域营销壁垒。
（赵浩志）