江苏海洋大学 - 《大学生村官园地》
吴兴艳网上卖多肉植物“火”了
作者：王奕澄
2020-10-31
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“大家注意了啊，马上猫眼单头株上链接了，喜欢的赶紧来秒杀。”多肉大棚辟出一角当作直播间，里面整齐码放着30种多肉植物，这是10月16日吴兴艳要上的新货，直播界面显示有3568人正在观看。
36岁的吴兴艳是“中国花木之乡”沭阳县的多肉植物销售户。10多年前，她在担任大学生村官时接触到电商产业，后来创业又干了这行，在网上卖过化肥、农药、蔬菜……“现在主要卖多肉植物和周边的产品。”2016年，她投资近 20万元建了1900多平米的多肉大棚，一年下来利润有30多万元。
吴兴艳的嗓门大，只要一开播，大棚的每个角落几乎都能听见她的声音，“我是直播老手了，熟客也多，卖货的同时也能和大伙聊天，传授多肉种植技术。”“接地气”“真实”是网友在直播间给她的评价，这样的直播风格让她平均每天能卖出七八十单。聊嗨的时候，她也时常抛出优惠链接，或者直接给网友抽奖。
时针指向18点，3个多小时的直播结束。吴兴艳关掉手机，打开电脑，拉出当天的订货单，“大姐，石生花多备点哦，今天单子多。”“好咧，我这就去拿来。”49岁的帮工李云梅应了声就起身。
直播间的右侧，就是货品打包区。4张桌子挨在一起，蛇皮袋里装着白色填充棉，大卷的卫生纸悬在绳子上，方便抽拉，“这些都是用来包装多肉的，防止运输过程中受到损伤。”一旁还放着剪刀、胶带、刷子，用来装箱、清理泥土。李云梅平时负责打包，5分钟左右一个包裹。过去，李云梅在家种地，每年只有卖粮食的几千元收入，现在她一个月的劳动报酬就有4000多元。除了李云梅，在吴兴艳这里帮工的还有4人，都是周边的村民。
吴兴艳直播销售做得红火，想取经的人可不少。“经常有人现场来看我直播，问我问题，我都无所保留。”30岁的李志飞曾在吴兴艳这里学了两个多月，如何培育多肉、打包注意事项、服务沟通技巧等，吴兴艳很愿意传授自己的经验。如今，李志飞自己承包了20亩地，建了多肉大棚，一年的收入近40万元。
“独乐乐不如众乐乐，一家富不如大家富。”吴兴艳表示。
上图为吴兴艳经营的多肉大棚。