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战略客户是谋求共赢的重要支撑，特别是高端战略客户的开发和维护至关重要。三公司在 2019 年通过重点项目的优质履约，让高端客户信任我们的诚意和实力，并携手战略客户成功开发新兴领域、海外市场，促使三公司取得公投市场翻番、业务结构更优、合同条件更好的效果。高端战略客户的开发与维护是企业保持稳定订单、产出的基础，也是改善业务结构和降低营销成本的重要路径。所谓高端战略客户是指在传统战略客户之外的政府平台、高端制造业和新型领域等。要想做好高端客户的开发和维护，优质履约仍然是基础，用实力说话，绝不能只做“一锤子买卖”。而随着时代的发展，每一个客户都有着许多独特的要求，因此我们要认真研究每一个客户的管理要素和需求，熟悉并掌握每一个客户的“口味”喜好，做出符合他们喜好的“大餐”。总之要学会站在客户的角度思考问题、解决问题，要做到定制化履约、增值化服务。