本报讯 4月18日，作为绿城大学校长，绿城中国董事会执行董事、行政总裁张亚东在绿城大学讲授《绿城的“道术为”》。来自绿城中国经营班子、各职能中心负责人、在杭子公司负责人及各级管理人员，逾4000人通过主会场和视频会场听课。
此次大讲堂是绿城大学成立以来的第三课，张亚东总裁通过绿城的“道术为”，对“绿城是谁”、“绿城要成为谁”、“绿城打算怎么做”做了全面深刻的梳理和阐述，从而进一步统一全员认识，明晰公司战略，完善运行机制，推动整个绿城中国的改革创新和持续改进。
1 道
绿城的“道”，即统一认识，明晰战略。
张亚东向大家强调，绿城依旧是宋卫平先生创立时的绿城，中交从没有想要“去宋卫平化”，宋总也从没有要“去中交化”。
张亚东表示，绿城过去、现在和未来，一直坚持“真诚、善意、精致、完美”的核心价值理念，坚持“品质立身、品牌立市”。
2018年底，绿城提出“六品”建设，即品格、品行、品质、品相、品位、品牌，以落实“真诚、善意、精致、完美”的理念，并明确了“品质为先，兼顾其他”的发展战略，因为绿城不追求规模领先，绿城追求的目标始终是品质。
2 术
绿城的“术”，即完善机制，高效运行。
2019年初，绿城中国进一步优化公司的组织架构，集团层面的架构调整为“7+4”，在集团7大中心外，新成立4个事业部（特色房产事业部、小镇事业部、金融事业部、商管事业部），对相关业务进行统一管理和指导，以承接绿城中国发展战略；将原本的16家子公司整合缩减为11家，形成重、轻资产板块“8+3”的架构。
同时，各区域公司将实施项目群管理，统筹各级资源，促进业务融合，提升整体人均效能，目标年均提升约10%。
另外，张亚东也表明了绿城的下一步发展目标，绿城未来将从产品单一的业务区域集中型公司，发展成为产品多样的全
国性公司。
为聚焦公司战略、激发团队动能，绿城中国于2019年1月推出首个短中长期全覆盖的激励机制《绿城中国共赢机制》。张亚东介绍，该机制在员工原薪酬激励体系的基础上，新增项目跟投、股份激励等中长期激励举措，使员工利益与公司利益保持一致，助力公司提高运营效能，为实现传统地产开发业务和综合产业有质量地增长保驾护航，同时也将股东、公司与员工利益紧密结合，风险共担、利益共赢。
据了解，目前该机制已全面推行并取得非常好的效果，各个项目的跟投远远超过预期，后期共赢机制也将根据现实情况进行不断优化调整。
3 为
绿城的“为”，即改革创新、持续改进。
绿城推出“七弦管理”，优化公司“本体、产品、服务、投资、运营、财务、产业”条线管理格局，七条弦齐头并进、协奏共鸣。
张亚东介绍，绿城中国将2019年的销售业绩目标定为1800亿，其中重资产1200亿，轻资产600亿。2019年绿城中国拿地新增货值目标1500亿，权益投资450亿。在区域布局上，依然坚持二八定律，80%放在深耕的城市，20%外拓周边市场。
他也坦言，绿城坚守品质就要付出代价，限价之后，靠品牌溢价的绿城很难兼顾利润。为此，绿城中国今年的投资重点是小镇。鉴于小镇是绿城中国利润盘子三分之一的贡献者，今年将从全年的投资额度中拨出50亿给小镇拿地，目标拿20个小镇。
由于投资体系出现滞后导致销售业绩严重翘尾，这一问题成为绿城中国当下的难题。2019年绿城销售额上半年预计完成30%，下半年完成70%。对此，张亚东表示，绿城今年将着重进行投资体系的调整。
产品方面，绿城正在全力推进产品“四化”建设。据介绍，绿城目前的项目运转存在周期缓慢、效率低的问题。“标准化、产业化、科技化、环保化”的“四化”建设有效展开，有效地缩短建设周期，提升开发效率。
营销体系改革也同步进行。从今年开始，绿城推出全民全国营销，一个营销队伍可对全国产品进行销售。例如，杭州项目的营销队伍也能卖海南的房子。
（记者 唐梦霞）