面对二进宫的美国总统特朗普的加税手段,中国茶业从业者普遍面临着一个抉择:敢不敢应对?如何应对?是在他惯用的极限施压下屈服,还是在国际贸易的战场上不卑不亢、坚韧应对?这是每个中国茶业外贸企业都要上的考场。它既包含对美茶贸易作为一项商贸活动,我们应有的淡定与专业;又包含了一种骨子里的精气神。中国人五千年来怕过谁?上甘岭后,世上再无我们越不过的岭。
就在这个时间节点上,中国农业国际合作促进会茶产业分会联合“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院共同编撰了《美国茶叶进口数据报告(2024)》,这也是行业内首份针对单一国外市场的深度茶叶进口数据报告。
围绕这些热点问题和这本报告,中华合作时报·茶周刊全媒体记者邀请中国农业国际合作促进会常务副秘书长、茶产业分会秘书长,“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院常务副院长魏有,进行了下面的访谈对话。
中国农业国际合作促进会常务副秘书长、茶产业分会秘书长,“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院常务副院长魏有。
Q1
记者
中美茶贸易是茶叶出口企业一直都关注的一个焦点,特朗普总统就职以来的贸易形势,如何加剧了这种关注?
魏有
今年1月21日,特朗普就任美国第47任总统,给全球贸易及中美贸易带来了诸多的挑战和不确定性。特朗普第一任期内对茶叶加征了15%的关税,后又调整为7.5%。2025年2月到3月已连续两次对中国商品加征合计20%的关税,我国茶叶出口美国的关税累计已经达到27.5%,创历史之最。这是我们关注美国茶叶市场的背景。
我国茶叶产业属于劳动密集型产业,人工成本逐年增加,出口的利润非常小。近些年我们奉行的都是优质低价策略,我国茶叶在美国的市场竞争力并不强;关税加征后,我们的竞争力将再次减弱,过去培育、积累的渠道将被其他茶叶出口国代替。因此,我国对美国茶叶出口面临严峻挑战,2025年出口大幅下降会是必然的趋势。另一方面,特朗普政府不断加码的“贸易保护主义”以及关税大棒,不仅仅针对的是我们一个国家,全球的主要经济体都将受到波及。有预测指出:全球的贸易格局将永远不会是原来的样子了。所以,我们要关注、研究中美茶贸易的变化,这是应对之策的一部分。
Q2
记者
美国茶叶市场对我们茶企业的重要性体现在哪里?能不能对美国茶叶市场做一个画像描述,好帮助我们的读者简单直观地把握它?
魏有
美国是全球第三大茶叶进口国,是我们茶叶重要的目标市场。从近10年来看,美国茶叶的进口量和进口额一直比较稳定,变化不大,进口量在12万吨左右徘徊,进口额5亿美元上下。2024年进口量为12.34万吨,是最近五年之最;进口额5.5亿美元,是近十年来之最;单价为每公斤4.46美元,创近十年来第二高。平均单价从2015年的3.44美元到2024年的4.46美元,增长了1.02美元,美国市场的茶叶消费一直在增长,虽然增长并不是很快,但是一个可持续发展的市场。同时,对于高品质的名优茶需求也在增加。
从进口量看,红茶等发酵茶是美国最大的进口茶类,进口量10.55万吨,占85.54%;绿茶为第二大进口品种,进口量1.78万吨,占14.46%。从进口额看,红茶等发酵茶进口额3.42亿美元,占其茶叶进口总额的62.09%;绿茶进口额2.09亿美元,占37.91%。红茶是美国市场绝对的消费主力,但是近几年绿茶的消费在逐年增长,并且消费者更愿意为高品质绿茶买单。
从一组数据来看这个现象,2024年美国茶叶进口额前5贸易伙伴依次为日本、印度、阿根廷、中国、斯里兰卡。日本的进口额是10719.36万美元,排在第一,增长2.71%;进口量为3289.86吨,增长4.17%,每公斤32.58美元。日本出口到美国的绿茶3公斤以内和3公斤以上占比相差不大。从日本出口对美国的出口数据可以清晰地反映出美国市场对高品质的名优绿茶需求和市场都在增长。
通过以上数据我们看出,美国的茶叶消费市场一直在增长,并且随着美国经济的强势回暖,消费者对于茶叶消费的需求也呈现多样化,高品质、多口味、健康属性都将成为消费者关注的热点。
Q3
记者
听到你们最近单独给美国茶叶市场编撰了一个国别报告,这是第一次吗?能不能透露一下报告的主要内容?
魏有
作为定位于促进中国农业国际合作的专业组织,我们始终以推动中国茶产业国际化发展为核心使命,为推动中国茶叶走出去,让茶叶企业在出海过程中对于目的市场有更清晰认知,我们投入很大精力和人力财力编写了这本报告。这也是我国首次针对单一国家市场的深度茶叶国别分析报告。
编撰的原因自不待言。美国作为全球第三大茶叶进口国,其市场结构正经历消费升级(有机茶占比激增113%)、贸易重构双重变革,粗线条的分析报告已无法满足企业精准决策需求。同时,近十年来,中国对美茶叶出口额缩水40%,亟需一套完整专业的数据帮助国内茶叶企业找到办法破解贸易壁垒、突破中美茶叶贸易困局。
美国作为世界主要茶叶消费国之一,其进口市场展现出多样性和巨大潜力。深入研究美国茶叶进口数据,有助于准确把握全球茶叶贸易的发展趋势,为中国茶叶出口企业提供优化市场策略的重要依据。为此,中国农业国际合作促进会茶产业分会联合“一带一路”国际茶贸易产业科技创新院共同编撰了《《美国茶叶进口数据报告(2024)》。
报告以美国海关数据为基础,全面梳理和分析2024年美国茶叶进口市场的最新动态,涵盖进口额、进口量、均价等关键指标,并从茶类、规格、有机属性、调味特性等维度深入解析其市场结构及变化趋势。同时,报告重点剖析了美国茶叶进口的区域分布和主要贸易伙伴的动态,为茶叶出口企业和从业者提供详尽的数据支持与市场洞察。
报告还对出口美国市场的相关流程进行了总结梳理,旨在帮助中国茶叶企业更好地应对国际市场挑战,抓住机遇,巩固中美茶叶贸易的深度合作,为推动全球茶叶市场的稳定发展贡献力量。
Q4
记者刚才我浏览了这本《美国茶叶进口数据报告(2024)》,电子文本就有169页,内容丰富,数据权威,也出现得非常及时!那么,对报告的使用能否给出一些专业的解读、导读,比如当前背景下,中国茶企业要持何种心态去应对中美茶贸易的不确定性?
魏有
我想茶企业要有一个基本的心态:沉着面对,积极应对。2025年的贸易走向还存在诸多的不确定性,所以一定要稳步中推进中美茶叶贸易。结合多年来服务、指导茶企业开拓海外市场的经验,结合这本报告的数据,针对下一步的拓展我们有十二条建议:
第一,不要轻易地放弃已开拓的美国市场。在全球贸易不确定性加大的前提下,遇到问题是正常的,是挑战更是机遇。如果放弃,培育积累多年的渠道就会被其他茶叶出口国代替。而且失去容易恢复难。
第二,与美国贸易商合作要多样化推进,积极应对关税壁垒带来的不利因素。
第三,加大开发美国市场的有机茶产品,我国的有机茶叶,尤其是有机绿茶深受美国市场和消费者的喜爱,一定要抓住这个快速增长的市场,扩大我们有机茶的市场占比。
第四,提高高档茶出口比例,积极服务好不断增长的中高端消费人群。随着全球经济的放缓,大众茶出口单价不断下降,利润微薄。随着全球消费者对茶叶健康属性的熟知,部分美国消费者更愿意为高档茶买单,这方面市场我们要加大开拓力度和培育力度,根据有关数据统计,疫情后,全球消费者对高档茶叶的消费逐年增加。
第五,积极利用好我们与其他国家的自贸协定、区域合作伙伴关系等,推进转口贸易。
第六,多元化地推进美国市场的开拓,既要大众茶出口,更要品牌出海,积极培育本土化的茶叶品牌。
第七,布局和完善可持续和稳定的供应链体系,建立海外仓和利用好跨境电商,降低运输成本和产品距离。
第八,既要产品输出,更要文化加持,中国茶产品文化底蕴深厚,积极推进茶文化出海,讲好中国茶文化故事。
第九,积极地应对美国市场的不确定性,针对美国市场的食品安全要求,不断完善我们的标准体系。
第十,抓住美国消费者不断增长的健康需求,让中国绿茶作为健康产品,有重点地加以突破。
第十一,需加快产业升级,拓展多元化市场,以应对挑战和抓住机遇。
第十二,积极利用好新茶饮出海的契机,抓住我国茶叶出口的新机遇。
Q5
记者
中国茶叶数千年的历史证明了茶的魅力、茶的生命力,这一点从新茶饮的崛起就可见一斑。那么海外贸易该如何看待这个浪潮?
魏有
近几年,我国新茶饮品牌出海全面爆发,海外市场开拓力度非常大,目前已不断进入了东南亚、美国、欧盟、日韩等国家和地区市场。作为新茶饮的上游供应商,茶企业要不断挖掘新茶饮企业的需求,不断完善自身质量体系,积极服务好新茶饮品牌,通过新茶饮走出去的机会,推动我国茶叶走出去。
Q6
记者
对未来中国茶叶贸易的前景,魏秘书长是怎样判断的?对报告的读者有哪些寄语?
魏有
当前全球处在一个极度动荡的时期,俄乌战争、巴以冲突,以及特朗普政府盛行的单边主义。自由贸易规则不断受到冲击,世贸组织功能逐渐失效,给全球的贸易带来非常大的不确定性。中美茶叶贸易的未来充满挑战,但也不乏机遇。世界人民追求和平发展的大势没有变,作为世界最大的两个经济体,中美竞争中有合作、合作中探索发展,会是新常态。我们茶企业要有信心和定力,通过把握市场需求、应对政策变化、推动技术进步、优化供应链管理等综合措施,中美茶叶贸易最终将实现可持续的增长和互利互赢。让我们共同努力吧!
(来源:茶周刊)