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（接上期）

61.联合重组就要收购企业，收购企业就要收人，收人要先收心。收心的关键是文化的认同和融合，得人心者得企业。

62.中国建材这么大规模的重组，能够成功推进是不容易的，关键还在于我们的价值观，我用润物细无声的方式推动了文化整合。第一，以人为中心。第二，以先进文化为前提。第三，以文化一致为底线。第四，以制度创新为保证。第五，以有效宣贯为基础。

五、创造价值63.今天的企业需要面对两个市场，一是产品市场，二是资本市场。在产品市场中，企业注重的是创造利润，而在资本市场中，企业关注的是创造价值。

64.企业的“一把手”，他除了要做一个优秀的管理者，还应该将自己定位成一个经营者。经营是开源，解决多赚钱的问题，而管理是节流，解决少花钱的问题。创造效益和价值，是经营者的使命。

65.价本利模式不再将企业的盈利核心立足于产量的增加，而是实行“稳价、保量、降本”的六字方针。它强调在稳定价格的基础上，尽量保住销量，通过管理整合降低成本，实现企业的合理利润。66.推行价本利盈利模式，应从以下四个方面着手。第一，坚决错峰生产，除此之外，还应在行业内倡导以销定产。第二，降本增效，控制一切可控成本。第三，抓好营销，稳住价格。第四，发扬“三不”

“四千”精神，即“不辞辛苦、不怕委屈、不畏挫折”和“千方百计、千言万语、千山万水、千辛万苦”。

67.对企业来说，好的价格和利润从哪里来呢？我主张“优技、优质、优服、优价、优利”的五优策略，即用好的技术、质量和服务赢得好的价格与利润。

68.任何企业的资源和能力都是有限的，不可能包打天下，企业要理智地选择细分市场。

69.经过研究发现，要做好品牌工作，以下几点很重要。第一，品牌工作是“一把手”工程。第二，质量和服务是基础。第三，重视品牌投入。第四，增强消费者对国产品牌的自信心。

70.资本市场怎么才能做好，关键要抓好四件事。第一，经济基本面要好。第二，监管政策要到位。第三，提高上市公司质量。第四，改善投资者生态。

71.回过头来看，我国资本市场都发挥了哪些作用的？第一，它支持了国企的改革和发展。第二，它支持了民企的快速成长和发展。第三，它支持了科创企业的发展。

72.总的来看，千亿级及以上市值的上市公司一般具有以下三个特质：一是行业龙头企业或细分领域的头部企业。二是高盈利性、高成长性。三是治理结构比较稳定。

73.我到海天味业调研时，问过董事长庞康为什么企业做得好，他说就是六个字：务实、专业、规范。不论海天味业的股价如何变化，庞康所持股份一直较为稳定，这给足了股民信心。

74.要提高上市公司的价值创造能力，关键是要把上市公司的价值创造和资本市场的运行规律结合起来进行思考。第一，上市公司要强调为股东创造价值。第二，上市公司要强调对管理层实施股权激励。第三，上市公司要强调对市值进行考核。第四，上市公司要强调与投资者之间的沟通。第五，上市公司要强调创新。

75.分拆上市是资本市场的一种常见运作方式，它是指上市公司将旗下从事非主营业务且具有相对完整经营体系的资产单列出来，实现上市。新的上市公司可以由母公司控股，纳入母公司的合并财务报表，但是具有独立法人地位，具有相应的法人治理结构。

76.上市公司是中国企业的优秀代表，是经济的支柱力量，是实体经济的“基本盘”，是经济发展动能的“转换器”，是完善现代企业制度和履行社会责任的“先锋队”，是投资者分享经济增长红利的“新渠道”。走高质量发展之路，助力中国式现代化实现，上市公司责无旁贷。

77.强化公司治理可以从以下三点展开。第一，维护上市公司的独立性。第二，促使公司内部各项机制有效运作。第三，要依法依规健全制度。

78.规范治理是一个公司发展长治久安、基业长青的基础。我到美的调研时，与方洪波董事长进行过深入交流。美的做得这么好，真正的原因是什么？他认为，关键在于规范治理。

79.核心竞争力的四大特征：一是企业的核心竞争力是企业长期打造形成的；二是企业的核心竞争力是几个专长的组合；三是企业的核心竞争力很难被复制；四是企业即使有了核心竞争力，不是一劳永逸的，还要不断完善和巩固。

80.做企业，有效的经营者要抓好四大核心：核心业务、核心专长、核心市场、核心客户。核心业务是公司存在的基础，核心专长是公司竞争的利器，核心市场是公司开拓的目标，核心客户是公司利润的源泉。

81.企业尽量少犯错、不犯错，要先不败而后求胜，这是企业稳健经营的核心思想，主要体现在企业要务实达观、专业经营、精细管理、防范风险。

（未完待续）