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西江牧场数字化挤奶厅

“西江乳业公司上半年实现营业收入同比增长77.74%；利润总额同比增长47.06%，各项经济指标比去年同期实现较大增长。”在广西农垦集团2024年上半年经济运行分析会上，西江乳业亮出了经营业绩“期中成绩单”。

今年以来，西江乳业凭借其深厚的历史底蕴和创新求变的精神，引起媒体广泛关注。中国新闻网、广西广播电视台、广西综艺旅游频道《一键游广西》栏目、贵港电视台、港北区融媒体等各级媒体平台纷纷对其进行宣传报道和现场直播访谈，企业的知名度和影响力不断提高。让我们一起走进西江乳业，探寻它乘势而上谱新篇的故事。

党建引领，建强产业

西江乳业始终坚持党的领导，以党建引领，充分发挥党组织的战斗堡垒作用，组织各党支部及广大党员干部积极开展思想提升、头雁表率、为民服务、榜样引领、联建共建活动，激发基层党组织的内在动力和创新能力，调动广大党员干部职工的积极性和创造性。

公司抓实“书记领办”项目，将每月25日设立为“书记反馈日”，听取党员、职工群众反馈的问题、意见和建议。公司党总支书记陈志成带头推动“水牛奶+”项目，目前“水牛奶+”门店在南宁、贵港、横州和桂平等城市连续拓展18家；落实奶品厂生产线技改及工段“小承包”改革，极大调动员工积极性，实现日产量翻两番，且吨奶成本制造费用大幅下降，实现降本增效。组建党员突击队，在管理创新、科研攻关、产品研发、改革转型、服务营销等方面挺身而出、冲锋在前，推进公司乳制品可持续发展。

公司党总支积极开展“业务大会诊、生产大比武”。针对公司党建工作、业务发展存在的问题和遇到的困难进行共同会诊，实现共商共议共帮共解。每月组织营销或生产等业务技能方面的大比武、树标兵，营造创先争优的氛围。今年以来，公司甘昌名同志获得“广西农业技术能手”和“八桂农匠”、陈洁同志获得2024年贵港“最美科技工作者”荣誉称号；在公司评选出黄杨斌、谢思明、罗金波、覃艺英等“销售标兵”，并在公司微信公众号上开设“西乳奋斗者”专栏，对先进典型人物进行宣传报道，让干部职工学有榜样、行有示范，不断提升党建工作的影响力和凝聚力。同时，加强党建联建共建，让党建“搭台”，营销“唱戏”，通过与政府机关、企事业、学校、社区、医院等开展党建业务联动，推动“九进”业务稳步扩张。

公司积极探索“党建+”工作模式，坚持“围绕中心抓党建，抓好党建促发展”的工作思路。6月9日，西江“水牛奶+”旗舰店周年庆，为切实加强党建持续引领公司营销业务高质量发展，举办“我是党员我争先‘一日店长’”活动，推行“党建+生产经营”“党建+门店治理”的嵌入式、融合式发展，通过奶茶DIY、趣味套圈、惊喜滚滚来项目等创新形式链接更多消费者和用户，持续擦亮公司党建品牌。

科技赋能，效率提升

为抓好奶源质量，公司积极探索对牧场进行升级改造，引进奶业之星大数据管理和阿菲金数字化挤奶平台。通过数字化管理系统，打通养殖革命的最前沿，实现“一牛一码”，让每头牛都有了自己的“身份证”。从饲养、繁育到产奶的每一个环节都可以被精确记录和跟踪，对奶牛生理数据的实时监测和分析，帮助养殖人员更好地了解奶牛的健康状况和繁殖周期，让传统养殖人员摇身一变成为“数字化养殖员”。

西江牧场坚持科技引领，依托微生物技术手段，将动物养殖和植物种植产生的废弃物资源化循环利用，探索出了无排放、无臭味、无残留、无苍蝇、有效益的“四无一有”现代生态养殖“西江”模式。西江牧场先后荣获广西畜禽现代生态养殖场（五星级）、广西现代特色农业示范区（四星级）荣誉称号；是全国优良奶牛品种基地、广西奶牛标准化生产技术示范基地和自治区优质学生奶源基地。今年上半年，该牧场顺利通过了国家级动物疫病净化现场评估。

从智能识别系统到数据分析平台，每一项技术的应用都在为提高奶源质量添砖加瓦。通过精准监测调控饲料配比、环境温度湿度和牛只的行为习惯，确保每一头奶牛都能在最适宜的环境中茁壮成长。同时，通过遗传优选技术提升乳牛群体的遗传潜力，利用先进的检测设备严格把控各阶段的营养摄入，让消费者能够更加放心地享用每一杯西江奶。上半年，西江牧场累计产奶量同比增长53.22%；全场累计单位饲养成本同比减幅16.46%，取得较好成效。

创新驱动，品质保障

为进一步推动乳制品产业发展，促进资源的有机结合和优化配置，今年3月份，西江乳业公司和黑龙江省绿色食品科学研究院、广西职业技术学院签署合作协议，成立水牛乳制品开发专家工作室。

专家技术团队以坚持不懈的创新精神，推动西江乳制品高质量发展。

在新品研发、生产线优化上，西江奶品厂工作人员不断试验和改进，加强新品研发、项目技改，通过提升杀菌技术、包装革新、技术研发、品质管控，推出了一系列健康乳品，让消费者在享受美味的同时，也能感受到科技创新带来的健康保障。

公司坚持创新驱动、推陈出新，不断研发出符合市场需求、设计感十足、营养丰富的市场“爆品”“网红产品”，双皮奶、水牛鲜牛奶、LGG益生菌水牛奶饮品等深受市场青睐。双皮奶一经推出，市场好评不断。水牛鲜牛奶凭借绵柔醇厚、奶香浓郁的口感，也迅速赢得广大消费者的好评，水牛鲜牛奶208g/ml和水牛鲜牛奶720g/ml在线上日销售量近万单，且相关业绩还在逐步攀升。与此同时，西江牛奶还深受区内外各大知名奶茶连锁品牌认可，签订了长期用奶协议，并获得“优秀合作单位”“优质合作伙伴”等称号。

营销突破，筑牢品牌

在激烈的市场竞争中，卓越的营销策略是企业脱颖而出的关键。西江乳业通过多元化的营销模式，不断提升品牌知名度和市场占有率。

公司充分利用线上线下多种渠道进行品牌推广。一方面，以传统的车身流动广告、报纸杂志，以及微电影、短视频、动漫、H5页面等媒体工具，让国企乳业的形象更加鲜活生动。另一方面，开通线上订奶平台、天猫旗舰店、抖音官方店以及直播平台，实现24小时线上采购。同时，开设便捷的对外服务窗口、在线客服、自助服务系统，使线上线下营销服务平台无缝对接，实现天网、地网、人网“三网合一”服务态势。

今年来，西江乳业实现线上销售并取得新突破。在“6·18”电商购物节首日，成功吸引了超过100万次的平台曝光量，点击率超越同行商家96.66%，累计观看人数达20余万，水牛鲜奶、双皮奶等产品单日线上销售量突破1万瓶，销售额超过6万元。

作为广西唯一一家国有乳企，西江乳业开辟“水牛奶+”连锁赛道、研学基地等，加强与消费者的知识传播及互动体验。定期举办各种线上线下活动，并把“党建+”模式融入市场营销中，不断提升服务质量，拉近了企业和消费者之间的距离，打造“有温度”“有情怀”“有高度”“有深度”的乳品企业。上半年，通过促销、研学和志愿服务等活动，为消费者科普奶牛小知识和牛奶健康常识超过60场次，筑牢品牌建设、打好品牌知名度。

今年，公司在营销赛道上创新推出了“农垦大咖”“西江奶屋”等轻资产创业型模式。目前，“农垦大咖”“西江奶屋”模式已在南宁、贵港等地试点运行，取得了比较明显的成效，下一步将迅速推广、全面铺开，不断增强消费者对西江乳业品牌的认同感。

此外，公司坚持“项目为王”，加快推进乳制品创新产业提升（二期）项目，力争2024年12月底主体建筑完工；深耕水牛奶战略部署，夯实奶源基础保障，公司已在贵港市覃塘区三里镇建立广西农垦北纬23°奶水牛示范牧场，力争今年底建成并投产。

下一步，西江乳业将坚持市场导向，聚焦主责主业，以党建引领，增势赋能，持续推进差异化发展，加大市场营销力度，推进公司一二三产业融合发展，提升核心竞争力，全力实现各项经营业绩全年红。