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“截至9月，一年以上逾期金额较年初减少约16%……”日前，在实业公司召开的三季度经济活动分析会上，一组组关于物贸开发、供应情况、清欠回款的数据引发关注。这是该公司开展精细化管理取得的成效之一。

今年以来，实业公司以价值创造为主线，积极落实“三化”理念，促进“四链”融合，达到“三个转变”，从物贸供应的前期、中期、后期着手，建立周期把控，时刻了解关注三个时期的关键数据和信息，让物贸供应全过程经营有规划、有规范、有规程，助力公司物贸供应行稳致远。

前期扎紧口子慎开发

面对建筑行业规模紧缩、物贸供应市场“内卷”的形势，“不仅要揽到活，还要揽好活，杜绝‘饥不择食’”成为该公司项目开发的共识。他们严格落实“六不揽”“七严禁”等要求，从项目投资方、参建队伍、合同条款三项硬条件入手，甄选投资方资金充实、施工方履约能力强、合同条款合适的优质项目，评估项目回款预期，集中力量进行投标成本分析及报价测算，推动实现精准开发。

今年，他们成功中标中交二公局狮子洋碎石供应、广西交投柳梧地区水泥供应等优质项目，累计新签合同额近21亿元，其中前三季度物贸中标项目比去年全年中标项目数量提升了10%。

中期扑下身子盯供应

过程管控，特别是在供应链管理中，是确保物资质量、控制资金成本和提升项目创效的关键。为更好实现供应中期“两保一降”的目标，该公司在运用中国铁建内部系统的基础上，创新引入金蝶系统，用好“智慧平台”，通过各项目的合同条件科学计算垫资期及回款期限，确定项目供应红线，找出供应金额和项目逾期的平衡点；系统化统筹各物贸事业部的供应节奏，对超出红线范围及时预警，维护资金安全。

此外，该公司两级领导班子带头跑现场，到一线蹲点，及时发现并解决潜在的问题。根据“线上线下”的情况分析，将供应项目分为正常供应项目、限供项目以及停供项目，对不同供应状态的项目采取不同的管理措施。

后期开动脑子清回款

物贸回款作为物贸供应链的末端环节，直接关系到企业的存亡。该公司推广“全员清欠”理念，落实具体清欠责任，在现有《物贸清收清欠考核办法》的基础上，出台了《对逾期半年以上应收账款清欠回款奖惩考核方案》，通过考核奖惩，进一步做好压力传导、压实责任，调动员工清收清欠的积极性。

每月召开经济运行分析会，对重难点项目逐一制定清欠方案，明确时间节点和推进措施，加强各部门的联动，公司本部财务部、法律合规部、事业部联合出击，除电话、面谈等常规清欠方式外，还通过发送催款函、律师函，申请法律诉讼、法院协助执行等各种方式，打好清收清欠“组合拳”；利用国家政策，及时清理范围外保证金及到期押金、保证金；尽量争取用保函替代现金保证金，对难以回收的债权尝试三角抵债、债权债务互抵等方式。截至今年8月底，他们的集团外部欠款从占比超50%降低到不足40%。

下一步，实业公司还将继续关注物贸供应周期管控，把握好最后一个季度的关键期，向年度目标发起冲刺。