人生之路，洒满阳光
尊敬的各位领导、敬爱的老师们、亲爱的同学们，大家上午好！
我叫曾剑，1990 年毕业于母校的管理系。能参加毕业典礼暨学位授予仪式，我倍感荣幸，也很惶恐。我曾经是个学渣，几次补考，单是英语就补考两次。因为后来过了六级，而且毕业时整个学校仅八个学生过了六级，这又使我至今仍有一点沾沾自喜！
尽管如此，一个体制外的商人，在今天这个场合，感觉很有些拿不出手！所以我更加珍惜这样的机会，与同学们分享一些个人的真实经历，供你们参考。
我毕业时被分配到重庆重型铸锻厂，工厂有种产品叫船用集装箱紧固件，出口给美国 PECK & HALE 公司，我一边在车间实习，一边参与起草并翻译传真，拟定中文传真经审批后翻译成英文，最后呈代理总工签发。我的工作受代理总工领导，他毕业于哈尔滨船舶学院，对工作要求非常细致。记忆最深的是有一次起草一个传真，他连续打回三次，也不指出具体问题，我憋着一股劲儿，沉下心来，自我修改了9次才提交上去审核，终于获得一句赞许。几个月后，我养成了严谨细致的工作作风，随后的日子里更加深切认识到：细致是一种能力！
最初的两年，我努力工作，常常利用节假日加班和学习，有一次工厂赶制国际标书，我在一周内熬了四个通宵。几十年过去了，许多勤奋工作的往事如今依然历历在目。靠着勤奋，我对国际贸易有了较好的掌握，但这也让我清晰地看到了企业在外贸领域的管理过于刻板和保守，效率低下。1992 年夏天，我向厂长申请承包外贸，本人提出：如果盈利，放弃奖金；如果亏损，承担全责。厂长说，你放弃奖金还承担风险，实际就是想争取更大的管理权限，结果自然是被拒绝，厂长对我非常好，他开导我保持耐心等待机会，但我不想在耗费时光中熬资历，于是选择了辞职，并应聘到重庆一家外贸公司，从此走上了职业外贸人的道路。1993 年，因为供货方交期延误，我向对方强势索赔，结果不打不成交，对方工厂完成赔偿后几次邀请我加入他们，没想到我到这家合资企业工作的第五年居然就出任总经理。成为当时中国手动葫芦行业中最年轻的总经理。
2002 年，浙江一家手动葫芦厂聘请我担任副总，在浙江工作了 15 个月，除了拓展国际市场，我借鉴国际贸易的模式为企业建立国内销售网络，当时这类产品早已是供大于求，各家工厂拼命在价格上竞争，鉴于那时国内都是千篇一律的产品外形，大部分属于低档货。我选了一款专门用于出口的高档产品投放国内，避免同质化竞争，实施国际通用的代理模式，对经销商给予保护，但要求现款现货和确保每年最低采购金额。在那个供大于求并且货款拖欠严重的时代，现款现货是大家不敢想象的。结果公司的销售取得了空前的成功。几年前董事长写回忆录的时候特意邀请我去共叙这段令人自豪的历史！
2003 年，工厂在上海的项目停滞，我返回重庆，租了一套职工宿舍开始创业。2004 年，我注册重庆大和荣基机电有限公司，从事机电产品进出口业务，把自己熟悉的手动葫芦、电动葫芦、起重链条与钢丝绳等销往海外，把海外设备引进国内，从一个员工做起。经过 6 年的努力，公司逐渐崭露头角，到 2010 年销售突破了 2000 万美元。因为没有实体支撑的贸易难以长久，于是，我成立了第一家实体企业重庆美和机电有限公司，主要生产高端手动葫芦和各种起重小车、电动葫芦、链条吊具等，企业很快通过 了 ISO9001 质 量 体 系 认 证 、欧 盟CE\GS 认证、中美海关联合认证等。受德国和日本企业的影响，我致力做小而强、小而精的企业。经过十几年的努力，我们工厂现在是国家“高新技术企业”、重庆市“专精特新”企业，拥有近二十项专利、两次参与国家手动葫芦行业标准的起草和审核，去年我们成为世界五百强的美国 GE 公司合格供应商。截止2022 年底，产品已远销 101 个国家和地区。我们是中国不锈钢手动葫芦最大的生产基地，去年以来，在母校领导和老师的鼓励与支持下，开始与国企接触，推荐我们的产品进入国内市场，目前已经有所突破，希望能继续得到母校老师、领导和各位校友的帮助！
两年前，我们在淮安涟水成立了正宏昌江苏实业发展有限公司，生产各种高空防坠安全带、高强度起重吊带、物流运输捆绑带。今年我们自建厂房将会投入使用。
非常感恩这个伟大的时代，我从事国际贸易，面对的是国际市场，没有改革开放，没有中国制造，个人必定是一事无成，当然，我不否认其中也有个人因素。我谈两点心得，希望有助于同学们的成长。
创业的时候，曾经服务过的企业以及同行的朋友都估计我会以低价产品参与竞争，这样可以快速进入市场并赚得快钱，而且这也是国内绝大部分企业的通常做法，但我毫不犹豫选择了高端路线，我的逻辑很简单，读书人赚钱必须要有自豪感，只有追求品质才配得上传统知识分子内心的清高与责任担当，走高端路线短期来说很困难，但一定会有长久的发展，低端产品除了让一些低价卖场和无良商家大赚特赚外，企业没有任何荣誉和自豪感，做低端产品的企业在业内很少真正受人尊敬，实际上，坚持品质会让人越发自信，从容大方，可以说，品质是商人自信的源泉，追求品质的人也会注重研发以及听取各方意见，企业更会进入良性循环，也能赢得客户由衷的尊重，这其实就是实实在在的家国情怀与爱国主义！
人的性格有先天因素，也有后天自我培养自我暗示的成份，回顾几十年的工作生活，有不少挑战与挫折，本人从不消极、退缩与放弃，很年轻的时候我就意识到：懊恼、抱怨与焦虑解决不了任何问题，刚参加工作那会儿，有位领导每遇与人矛盾，就吟诵古时那些郁郁不得志的诗词名篇，要么“无意苦争春，一任群芳妒”，要么“采菊东篱下，悠然见南山”，常给人“丧”的感觉，多年后其命运恰恰印证了他的心境，古往今来的伟人也好，日常接触的俗子也罢，凡幸福快乐者，莫不是阳光豁达、乐观进取之人，由于时间关系，这里不就此展开叙述，但真诚地建议同学们有时间可以反复吟诵曹操和毛泽东的诗词，意由心造，情随境迁，豪迈自信的人必定能事有所成！
最后，我想说青年始终是社会、是国家和民族的未来，青年始终代表着时代的方向和力量，假以时日，青年终会创造奇迹！而未来的奇迹也必定由你们创造！当然，生活不可能完全一帆风顺，我的建议是：假如生活偶尔不能拿捏，那就来一杯拿铁，冷静从容方能让我们找准方向！人生没有标准答案，快乐幸福才是终极目标！时代召唤我们去经历磨练，积累智慧，用热情、激情与豪情拥抱未来！相信正义、善良和爱的力量！永远保持对生活的热爱和对事业的追求！
祝愿各位：人生之路，洒满阳光！江湖再见！谢谢大家！