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笔者在和雷昌恒交流时，他正在忙着准备一场大客户临工行，匆匆的交流，稳重、干练的气质让人印象极为深刻。

雷昌恒，临沂经济技术开发区优秀共产党员，现任江西临沃总经理，多次获评公司优秀党员。他聚焦占有率提升，创新管理机制，开展销售竞赛，激发经销商积极性，连年圆满完成公司下达的任务目标。担任江西临沃总经理，职位转变了，不变的是追求卓越、踏实奋斗的信心和决心。

文艺、体育、写作 初入临工他激情自信

雷昌恒2011年大学毕业后直接加入临工，带着大学生特有的活力与激情，他组织同期进厂大学生自导自演了小品《非雷勿扰》，在临工第一届文化艺术节上获小品类一等奖，并先后在公司年会、营销公司营销将士茶话会上表演。同时，同样以极大的热情积极参与公司组织的各项活动，与备料车间的员工同事一起表演了《三句半》，获优秀作品奖；代表营销公司参加接力赛获二等奖，参加篮球赛获二等奖，参加征文比赛获得三等奖等等。

“回忆起来，那时候是真有激情、充满活力和最自信。”雷昌恒说。

三年沉淀，三年绽放 初试锋芒便连战连捷

谈及印象最深刻的一段经历，雷总说，是刚刚从事营销工作的那几年，一边学习、一边成长、一边收获。

2013-2015，是他综合能力快速提升的三年。他先后在辽宁区域、鲁东区域成长锻炼。在辽宁，他参与了渠道优化整合工作，参与面谈客户、债权催收等工作；在鲁东，他协助经销商布局装机薄弱市场人员配置，亲自跟单提升谈单战胜率，引进二级代理等等。雷总说，“刚进入市场一线工作的这段时间，是我成长最快的时期，大大锻炼了我市场营销策划能力、一线谈单能力、渠道布局和开发能力。”

2016-2018，是奋勇拼搏赢得成绩与荣誉的三年。2015年底升任区域经理后，他以更大的热情投入到市场工作中，连续三年，超额完成任务目标。其中，2017年装载机任务完成率140%，挖掘机任务完成率160%，且圆满完成债权年度的压缩目标；2018年实现装载机占有率22.9%，增幅3%。由于出色的表现，他先后被公司授予“销售标兵”荣誉称号，所在的直管区域被评为“最佳销售区域”，所负责的挖掘机鲁东区域获得“占有率提升贡献奖”，连续两年被评为优秀共产党员。

职位转换初心不忘 持续奋斗再踏征程

从2019年起，雷昌恒历任西南战区副总经理、总经理，江西临沃总经理，职位的转换要求他既要关注全局又要冲在营销第一线。

在西南战区，他根据任务指标，分析每家经销商占有率，营造“比学赶帮超”的销售氛围，激发主观能动性，在2021年销售竞赛中，西南战区荣获第一名。

2022年，他受任江西临沃总经理，从协助管理到亲自负责，工作的跨度、难度进一步提升。雷昌恒又一头扎入到江西临沃公司管理中，围绕工厂提出的三率一流的任务指标，通过调整产品结构，人员优化，开源节流，健全部门负责人等一系列措施，克服行业下行、经济放缓等多重困难影响，2022年全年，江西临沃实现销售挖机645台，占有率8.2%，提升2.5%，签约了战略大客户江西荣通路桥公司，全年两次采购合计68台中大挖，大大提升了临工的品牌知名度以及影响力。

从辽宁到山东，从湖南到江西，他的足迹踏遍中国大半河山。对于未来，雷昌恒面带笑容、语气坚定地说，“没别的，就是要紧跟公司步伐，不断提高占有率、利润率，降低风险，争取把江西临沃做成全国标杆，不辜负公司领导的厚望。”

（营销公司李聪）