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本报讯 8 月 21 日至 26 日，总经理文德刚来到印尼市场走访调研，实地考察中资大客户项目建设情况，深入了解客户设备需求，多方洽谈推进业务战略合作，为山东临工在印尼的大客户业务发展指明前进方向、注入强劲动力。公司副总经理陈为涛参加调研。

在苏拉威西镍矿工业园，文总详细了解项目建设进度、运营模式、工程要求等，与项目方深入探讨山东临工成套产品施工解决方案、商务支持政策和服务保障措施。

文总表示，山东临工完全有能力承载园区大客户的设备使用要求，以集团化的产品优势，打造临工的综合竞争力，为家乡企业、中国企业做好服务，构建战略合作伙伴关系，大力助推印尼大客户业务的新突破、新增长。

走访中，文总深入调研了印尼经销商的大数据中心及行业竞品的库存情况、商务模式和融资渠道等，进一步了解印尼市场的竞争现状。他指出，山东临工要加快印尼市场子公司筹建，同时要做好本地化生产的战略布局，扎根印尼，融入印尼，为临工事业发展贡献印尼市场力量。

文总在走访总结中强调，公司正坚定不移地加快国际化发展步伐，海外业务将成为未来山东临工的半壁江山，要集结公司优势资源，全力支持海外业务。在重点核心市场，要以大客户业务为发力点和突破口，以点带面，攻营拔寨，占据一席之地。要充分发扬钉钉子精神，锲而不舍，埋头苦干，一锤一锤地楔进去，力争开发一个、成功一个，确保在竞争激烈的行业下行期实现稳定发展，着力构建临工海外大客户业务的多元化模式，为临工国际化添砖加瓦、再创辉煌。

国际营销公司副总经理石冬、印尼办事处人员陪同调研。

（国际营销公司）