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今年，临工 50 岁了！五十载匠心造物，半世纪勇立潮头。如今，她已成长为世界工程机械 50 强、国家级高新技术企业。

在临沂，像临工这样的企业，几乎是凤毛麟角、屈指可数。常见的倒是，一些曾经红红火火的企业，几年就不见了。“其兴也勃焉，其亡也忽焉”。

这种现象，在全国也同样常见。据有关机构调查，中国中小企业的平均寿命仅2.5 年，集团企业的平均寿命仅 7-8 年。

这从另一个方面说明，做大、做强、做长企业绝非易事。临工能做到如今的规模，永葆青春活力，难道有一番独门绝技？

我多次到临工采访，并未探寻到什么发展秘诀。

人要活着，都要吃“三餐”；企业要活着，同样都吃“三餐”，这就是改革、管理、发展。如果一定要找出不同点的话，或许是临工的“三餐”吃得更科学、准确、合理一点罢了。

改革：

从“三笔妙账”破题

1978 年，党的十一届三中全会召开，农村率先开启改革。“千江有水千江月，万里无云万里天”。哪里搞改革，哪里就由穷变富；哪里驱散了极“左”的阴云，哪里就春光灿烂，生机盎然。

“风乍起，吹皱一池春水”。农村的变化，触动了临工。何不效仿农村，革除旧弊？那时，企业改革尚未全面部署，直到 1984 年中央才做出《关于经济体制改革的决定》。临工不等不靠，从企业自身实际出发，围绕生产经营，摸索着搞些小改小革。结果，同样大见成效。

1985 年的一天，我到临沂工程机械厂采访。那时，担任党委书记的王志中，刚过而立之年。他身着工装，朴实、稳重、低调，不事张扬，沉稳中透着智慧；话不多，却句句实在，说到点子上。“办企业就和庄户人过日子一样，就靠扳着指头算账，账算对了，账算好了，企业就发展！”他说。

临工的账是怎么算的？

不算死账算活账。 1983 年，厂里打算扩大生产规模，提出了实行专业化协作联合方案，可被一笔“死账”卡住了脑筋：自己生产一台装载机，可获得 2 万元；搞协作，每台要给协作厂 5000 元。这不是把肥肉往别人嘴里送吗？厂里则帮助大家算了一笔“活账”：实行协作，单从一台装载机算，利润是减少了；可搞协作，厂里不增工人，不添设备，就能提高生产能力，增加经济效益。“活账”算赢了“死账”，协作开展起来了，经济效益也提高了。

不算小账算大账。为提高产品质量，厂里打算进行技术改造，可有人却被一笔“小账”蒙住了眼睛：进行技术改造，厂里要投资 100 多万元，却又不增加效益，不划算！厂里从大处着眼算“大账”：进行技术改造，产品质量提高了，市场信誉就会越来越高。这样，也会促进生产，提高经济效益。最终，“小账”让路“大账”，厂里开展起技术改造，产品质量大幅提高，返修率由原来的 30% 下降到5% 。产品还被机械工业部评为全国一等品，销往全国 28 个省、市、自治区。

不算近账算远账。生产任务加重后，一些工人技术素质跟不上。厂里计划从技术培训入手，提高工人技术素质。这时，一笔“近账”又成了“绊脚石”：“眼下生产这么紧，抽人学技术，那可是锅底下抽柴火！”这时，厂里又算了一笔“远账”：从长远看，“磨刀不误砍柴工”，工人的技术水平提高了，废品率就会降低，学习占用的时间就补回来了。因此，提高工人技术素质，是长远大计！结果，全厂 95% 的工人参加了技术培训，加工废品率比上年同期下降了 8% 。

这正是之：算了三笔妙账，迎来企业兴旺。

管理：

由“企业参谋”献策

在计划经济体制下，财会工作只限于记账、算账、报账、发工资，被人们戏称为“账房先生”。

市场经济体制的建立，企业面临的市场竞争十分激烈，几乎每天都要做经营决策。而决策，要靠数字信息作依据。如市场价格信息、内部成本信息、各种预测信息等。这些，大都要靠财会人员提供。

临工越发感到，要适应瞬息万变的市场形势，就必须改革财务管理制度。很快，他们从改革财务管理入手，建立了一套规范、完整的财务管理制度，切实转变其职能，使之成为企业决策的“参谋”。

1994 年，临工计划同日本小松公司签订液压挖掘机合作项目。根据对方提供的资料，单台成本近百万元。而国内市场，这种型号的产品，销售价却只有 75万元左右。如果全部采用进口配套，纯是赔本的生意。项目能不能签？财会人员对挖掘机的成本构成，进行了具体分解。

他们按工艺流程和国产化程度，经过反复计算，最后得出结论： 4 年合作期内，采用部分国产件替代，可为企业增加效益 2579 . 5 万元。以此为依据，临工及时作出决策，与日本小松公司进行合作。结果，项目获得了丰厚的回报。

发展：

借“国际视野”撬动

经过多年的市场打拼，王志中的视野不断扩大。“视野有多大，格局就有多大”。他清醒地看到，海外扩张将成为企业进取战略的最佳选择。

2006 年，临工与沃尔沃开始了强强联合的战略合作。“ VOLVO ”为拉丁语，是“滚滚向前”的意思。正如它的文字商标那样，山东临工与沃尔沃强强联合产生了澎湃动力。此后的几年间，临工不仅在轮式装载机品类中，建立了强有力的市场地位，还成功进军了挖掘机市场。

现在，临工的“国际化”战略，已全面实施。在海外市场，临工从东南亚、非洲等市场起步，稳扎稳打，逐步扩张，销售网络已经遍及亚、非、欧、南北美、澳洲等几大洲，形成了拥有 110 多家销售渠道的海外营销网络。临工的产品销售量逐年递增，年销售装载机、挖掘机、路面机械等整机数万台，成为位居行业前列的工程机械制造企业。

一串小故事，半部创业史。它记录着过去，也昭示着未来———

一个人吃好了“三餐”，就会身强力壮、长命百岁；临工吃好了改革、管理、发展的“三餐”，焉有不活力四射、青春永驻的道理？

五十正青春，蓄势再逐梦……