文章内容

工人正在采摘脆蜜金桔

“金桔中的‘劳斯莱斯’来啦，皮薄肉嫩，无渣无籽，纯甜无辛辣，平均糖度20＋，农垦品质，值得信赖……”近段时间以来，黔江农场公司全体管理人员化身“微商”，在微信朋友圈等网络平台为脆蜜金桔疯狂“打call”。只要你一点开黔江农场公司干部职工们的朋友圈，就能够感受到黔江人积极推广、销售脆蜜金桔的火热激情。

高位谋划 提升营销决策水平

近年来，黔江农场公司解放思想，大胆改革，利用收复和闲置的土地，大力发展国有经济。目前已种植柑橘 2150 多亩。其中脆蜜金桔种植面积达 580 亩，是来宾市最大、最连片的，今年首次试挂果，预计总产量15万斤，预计营业收入达180万元。

自 12 月份脆蜜金桔集中上市以来，受疫情和雨水天气的双重影响，以及营销能力的不足，面对售价不菲的“金桔新贵”，公司要完成任务面临重重困难。公司审时度势，及时调整营销策略，坚持按照“一盘棋”“一家人”“一条心”的思想，稳步推进水果销售尤其是脆蜜金桔销售等各项重点工作，形成了“三树立一确保” 即树立“全员销售”“渠道为王”“早销售早主动”理念，确保“卖好果”柑橘销售思路。提出“由内向外、内外结合、以内促外”全员销售模式，按照“领导干部带头、任务到单位、责任到个人”的工作思路，将5万斤脆蜜金桔销售任务进行分解。

为有序推进全员销售脆蜜金桔工作，做到人人会营销、个个懂营销、时时想营销、处处做营销，黔江农场公司印发了《关于开展“大干四十天，打赢攻坚战”全员销售脆蜜金桔行动的实施方案》，确立了“一切围着营销干、一切向着营销看、一切跟着营销走”的战略布局，明确非营销人员全员营销是“自留田”，对营销人员而言全员营销是“责任田”，在脆蜜金桔订单量大、梳果人员不足的情况下，迅速开展总动员，发动全员，依靠全员，组织管理人员走出办公室，积极投身“一线战斗”，发挥各自优势开展全员营销；制定了“报单→排单→派单→买单”的销售流程，以销定产、不库存、不积压，一线营销发现的问题，客户的信息及时反馈，客户有所指，公司有所行，及时调整销售方式、销售价格、工作机制。同时通过企业微信群公布当日的销售情况，提高微信公众号的发布率、活跃度、关注度，更新方式方法，营造“比、学、赶、帮”的良好氛围，最终实现脆蜜金桔全员营销、全面营销、全程营销、全天候营销、全方位营销。

在激烈的市场竞争中，黔江农场公司及时应对市场变化，积极“对外拓展走出去”，组织班子领导和职能部门分别赴南宁、柳州、百色、桂林、北海、贺州、来宾等片区开展柑橘市场行情调研，就柑橘销售渠道拓展与金光、明阳、北部湾、立新等兄弟农场公司开展交流，在信息互通、渠道共享方面达成初步合作意识，实现了更大的共创、共享和共赢。

黔江农场公司把教育整顿活动转化为提高经营生产的实践，主动跳出舒适圈子，实现了“提升‘三力’迈出一小步，市场思维跨越一大步”的目标，市场转型跑出了关键一步。

抱团营销 激发干事创业激情

“我拿 50 斤 3 号果，100 斤 4 号果……”“你们部门卖多少斤了？完成任务了吗？趁着周末我们待会出去摆摊吧？”12月10日一大早，黔江农场公司四季果蔬仓内人潮涌动。“黔江农场公司现在是发不起工资了吗？怎么让你们这些管理人员周末出来摆摊卖果啊？”黔江农场公司总部管理人员小李笑着说起了在摆摊时遇到一个农场退休老职工的趣事。老职工了解清楚事情的缘由后，不由得向他竖起了大拇指，“就应该这样做，有我们老一辈黔江职工的精气神，为你们点赞！”

今年3月份到任的黔江农场公司副总经理钟长兴，在销售脆蜜金桔行动中冲锋在前，目前已经完成近 2000 斤的销售任务。他表示，大家一起学营销、说营销、做营销，充分利用微信、短视频等工具切实加大营销力度，这个氛围特别好。

有的管理人员亲自驾车十几公里，将客户下单的脆蜜金桔送货上门；有的管理人员利用周末的时间到街上摆摊宣传、销售脆蜜金桔……全体管理人员在脆蜜金桔销售工作中展示出强烈的责任感、紧迫感、使命感，以及强大的亲友团和人品力量，有效解决了公司营销一般化的问题。

“黔江农场公司全员营销模式的推广，让管理人员近距离感受了市场，熟悉了营销流程，学到了经营知识，增加了对市场的了解，这是在思想上实现的一次解放，非常值得我们学习与借鉴。”这是武宣县政府有关领导对黔江农场公司全员销售脆蜜金桔的行动给予的高度评价。

“口感层次丰富，果皮薄脆，果肉甜味香浓、多汁化渣，这脆蜜金桔跟糖水小炸弹似的，吃了根本就停不下来！”来宾市民品尝过黔江的脆蜜金桔后赞不绝口。

“想不到国营经济也能种出品质这么好的脆蜜金桔，想不到国有企业也有这么高超的谋划意识与市场意识，想不到非专业人员也有这么强大的营销意识……”来自柳州市融安县的客商老板赞叹不已，连着说了“三个想不到”。

据统计，截至 12 月 19 日，黔江农场公司线上线下销售脆蜜金桔营业收入达 150万元。全员营销模式的持续升温，不仅使得销售额节节攀升，更多的变化也随之而来。“通过口口相传，得知我们有优质的水果资源，很多经销商特意从外地赶过来，与我们洽谈合作。”三级企业鑫黔商贸公司负责人廖佳忠自豪地说，经过全体管理人员的自发宣传，黔江农场公司已经积累了一批粉丝，在总结脆蜜金桔销售经验的基础上，对明年年初营销 091 无核沃柑更加充满信心。

经过公司上下的努力，黔江农场公司克服了疫情、市场和天气等不利因素，“由内向外、内外结合、以内促外”全员销售脆蜜金桔的模式取得良好成效。其中，内部任务累计下单 5.5 万斤、已提货销售 5 万斤，仅仅半个月就超额完成目标任务；外部兄弟单位的订单近 6 万斤，客商老板采购了 2 万多斤，超预期实现全员销售的战略目标，为公司顺利完成甚至超额完成全年各项经济任务指标奠定了基础。

“目前，公司内部团结向上、人心思进、干劲十足，与兄弟单位间的协同发展也逐渐开花结果，形成共同发展新格局，凝聚起助力集团打造一流食品企业的磅礴力量。”黔江农场公司党委书记、董事长龙天智表示，公司将以全员销售脆蜜金桔为起点，真抓实干、克难奋进、勇毅前行，把市场调研把握好，把产品经营好，重点推进打造食品基地“123”工程，奋力开创营销工作新局面，增添更新更强的动力和活力，以实际成果检验“提升‘三力’ 树立新形象”教育整顿活动的成效，为集团打造现代一流食品企业贡献更多“黔江力量”。

（李勇波 陈姗姗 摄影报道）