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本报讯 通讯员 黄梓烽 自 2021 年下半年以来，在国内外多重因素的叠加影响下，行业、企业面临前所未有的挑战，为适合市场变化，金意陶持续巩固战略部署，在实现核心业务稳定增长的同时，积极筹划，根据建陶市场及消费需求的洞察，持续推进一核两翼战略的有序发展。

为持续推进业务布局的开展，敏锐应对市场变化带来的机遇与挑战，7 月 4 日，以“创变·突围”为主题的2022 年金意陶瓷砖事业部 &KLAX 岩板事业部年中会议在金意陶集团智慧新城举行。金意陶董事长何乾携瓷砖事业部及 KLAX 岩板事业部同仁出席了本次大会。

各工作模块：深入总结 共谋优化出路

在年中会议上，金意陶瓷砖事业部和 KLAX 岩板事业部各业务中心负责人就 2022 年上半年的整体工作成绩及下半年的规划进行汇报分享。会议期间，赛道排行颁奖仪式和各营销中心下半年业绩任务宣誓仪式如期举行，沉甸甸的奖项和充满激情的宣誓，团队士气满满。

2022 年是建材市场风云变幻的一年，也是金意陶三年发展战略的关键时期，在全体金意陶人的共同努力之下，2022 年上半年，金意陶 3.0PLUS 门店逐步建设发展，工程渠道持续发力，深耕整装体系，不断挖掘产品的差异化优势，品牌营销持续发力创新，通过数字化为经销商赋能多项市场和培训活动等，金意陶品牌多元化发展持续推进。

侯波：完善规划 助力高质量发展

金意陶集团副总经理侯波对 2022 年以来的市场现状和行业形势进行总结并提出：金意陶将持续提升品牌高度，进一步细分市场，精准施策，强化渠道博弈能力，以明确的目标、正确的方法、积极的心态以及强大的执行力，创新求变，在逆市中实现突围。

国内零售板块——“向上增长，向下扎根”

针对瓷砖事业部经销商板块，要持续提升品牌高度，夯实“雅光技术专家、质感艺术大师”的专业定位，纵向做深，横向做宽的大零售战略，并以此为核心，打好2022 年下半年的三大战役：到 2023 年 5 月 1 日前，全国净增 500-600 家店面；增加专业渠道代理商 60-100 个，储备岩板门墙一体化，楼梯、岛台，一站式岩板全案交付体系；进一步开发雅光技术专家，质感艺术大师定位、岩板系列化和体系化完备、质感大理石工艺的推出，整装渠道专业雅光砖家产品体系完成，调整价格体系。

工程业务板块——升级模式

升级客户，控风险，强运营，维持并服务好当前战略地产，以收款 + 有质量的项目为原则进行业务收缩；转型做精品工程，以产品及品牌带动，以设计院和甲方为目标切入点，嫁接新材的销售，提升销售增量及产出；利用公司差异化质感产品，主动与习惯运作高毛利项目的伙伴展开合作；加强在大规格岩板、超级质感系列的产品开发，工程图册突出超级质感系产品，弱化常规产品；坚守工程曾价格体系，塑造高端工程品牌形象。同时工程业务应该由授予制变为创造分享制，鼓励一批有能力的人转变利益机制。

KLAX 岩板板块——厘清品牌定位

进一步厘清品牌定位、清晰客户发展，快速调整和吸引客户，确保客户高质量存活率，能够在年末打造 5-8个标杆客户。

何乾：聚焦不足，力争创变突围

何乾董事长对于瓷砖事业部和 KLAX 岩板事业部上半年的表现总结出五个“不够”并提出了具体的行动方案：

1. 经销商的思维、行为和集团战略保持一致性不够；

2. 我们的优势在市场上发挥不够；

3. 规定的重点工作推进的力度不够；

4. 赋能部门和业务部门的沟通协作不够；

5. 在市场发生变化和困难时我们转危为机的方法、能力和信心不够。

对于上半年所存在的五个“不够”，何总有针对性地提出五个“聚焦”，为下半年的工作做出规划：

聚焦客户的开发和门店的增加，10 个月内增加门店600 家；聚焦雅光产品优势的扩大。扩大糖果釉产品的覆盖面，加强木纹砖产品，推出真石釉产品及墙门一体化产品，岩板家居、楼梯、辅料、一站式交付服务、金小狮等产品范围；聚焦高净值客户的寻找和大单的成交；聚焦重点工作有效推进。尽可能销出库存产品，通过一站式交付，提升岩板在市场上的占有率，竞争力；聚焦体系的打造和机制的建设。对品牌的调性进行重新梳理——“雅光技术专家，质感艺术大师”，同时重新制作招商说明书，对于运营方式、方法、培训进行调整。

何乾勉励金意陶同仁，树立不达目标不罢休的拼命精神，一定要实现“行”的信念，在未来的工作中用创新的思维形成行动的变化，扎实稳健探索行业更高峰。

在日新月异的环境中，想要大踏步往前进发，就必须要对于市场、行业动态进行充分了解，洞悉行业发展方向。未来，金意陶人将整装待发，以饱满的热情和强劲的实力，向上生长，向下扎根，创新拓展更多触点，进一步推动“一核两翼”战略布局的发展，创变突围，在建陶产业中闯出一条属于金意陶自己的路。