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销售工作怎么做？其实每个一线业务人员都有自己的一套方法，东大区经常召开业务人员交流会，通过向别人分享经验，获得别人的建议，使自己进步，通过学习别人的经验，提高自己的业务能力，这其实是一个利人利已的良性循环。

在这里我们来分享一下业务人员刘美丽的小生活用户开发经验，其一，“听、看、想”。美丽姐说:”当我们想开发一个用户的时候，会主动靠近用户，听用户传递出的各种信息中，当明确了用户的需求，我们就找到切入点，和用户进行沟通，再观察用户的反应，根据用户的需求，给解决用户所需，换位思考，想用户所想，基本就能赢得用户的好感。”

其二，“九次定律”。在走市场的过程中，美丽姐说：“遇到很多用户，第一次去沟通时，根本不理会你，如果这就放弃的话，是开不好市场的。”她开玩笑地跟大家分享了不要脸精神，听上去的贬义词，其实用在销售工作中却是非常有效的一种手段，当我们不厌其烦地反复拜访用户时，执着的态度会让用户选择相信，从而开发好用户。其三，“掌握市场”。七月份完善手绘地图时，美丽姐顶着烈日高温亲自走遍了辖区内的所有街道，她说，精准的数据，详细的调查分析，只有通过自己亲自去做，才能了然于胸，而这些信息正是开好市场的基础。

其四，要有“目标值”。美丽姐常说：“没有压力就没有动力”如果单靠着每天在市场上溜达，捡户，那开到户的概率能有几分。而只有给自己设定好一个目标，在目标值所有区域，方寸之地，精耕十里，才能做好市场开发。

销售需要技巧，也需要恒心和毅力。美丽姐用自己的行动告诉我们，只要努力坚持，只要认真钻研，市场自然水到渠成。