文章内容

“叮铃”，笔者手机收到了一条微信：“E6650FEH五十周年纪念款可以发货吗？我又定了3台！”原来是陕西鼎新大挖销量冠军王小露发来的。今年他已经累计卖了19台E6650FEH了。

初识王小露，还是在2018年山东临工营销服务技能大比武期间。因为是第一届，各经销商都是派精兵强将参赛。特别是债权组，选手基本上都是各家债权部长。王小露作为债权组中唯一的90后选手，格外引人注意。他也是唯一一位利用别人休息的工夫，在舞台上一遍遍演练的选手。功夫不负有心人，真金不怕火来炼，他成功斩获第一届技能比武大赛债权组全国总冠军。

2019年底，由于债权环境的好转及煤炭市场的复苏，陕西鼎新将王小露调整为销售人员，负责榆林区域。转型至今，仅大挖就销售了50余台。用陕西鼎新燕总的话来说，王小露是真正的大挖销售冠军，一个人撑起了公司大挖销售的半边天。

前不久，他给我们分享了两个大挖销售的诀窍。第一个就是与客户群体上上下下都要保持良好的客情关系。不仅要充分维护好与老板、管工和驾驶员的关系，甚至和门卫也要处好关系。王小露自信地说，无论是客户购机需求，还是设备使用情况，他肯定是第一个知道信息的人，因为他朋友多。第二个诀窍就是要转变思想，由卖产品变为卖解决方案。根据客户矿山规模和施工需求，为客户推荐最合适的产品组合，为客户算好账，让客户看到临工解决方案给他带来的“真金白银”。

后来才知道，王小露是侦察兵出身，勤钻研、能吃苦、执行力强，具有军人特有的奋勇争先、敢于攻坚精神。冠军就是冠军，只要肯努力、讲方法，是金子到哪里都会发光的。

（营销公司王新平）