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“一切围绕市场转，市场围绕顾客转”是唐人神集团三十多年稳健发展的制胜法宝。企业生存与发展的目标就是要坚持“3+1”目标为中心，持续解决顾客不满意的问题，为客户创造价值，从而获得公司量利目标的达成，回报股东、员工和社会。

随着我国农业加速推进标准化、集约化、规模化、智能化，农产品生产效率快速提高，产品供给充足、同质化严重、原料和人工成本逐年上涨，而新冠疫情导致市场消费疲软，过去那种传统的低价、赊销、打折、赠品促销等急功近利的营销工具已不能实现销量的持续增长了。

为落实“向下扎根、向上结果”、“一个中心、两个基本点”和“掌控营销”等理念，新春伊始，集团数字化转型项目小组和各业务线、各管理中心有关人员，深入市场一线，通过“望”苹果、华为的“以客户为中心”和“产品超群”的价值营销理念，“闻”饲料三类客户和肉品四类客户存在的问题，“问”3+1目标达成和提升市场占有率提升的方案，在新春之际“切”出了全新的1+3价值营销上量模式，用“春雨润物细无声”的价值营销新举措，取代“疾风暴雨打大折”的短期营销行为，助力全年3+1目标全面达成。

一、1+3价值营销的内涵与目标

1+3价值营销不是单一营销的概念，而是涵括市场、采购、技术、生产、营销、财务和人资等部门的全员、全面、全过程的价值营销理念。

“1”：即坚持产品与客户匹配恰当。以饲料为例，就是要打造与经销合伙人、家庭农场、大客户（规模场）等客户匹配的产品。以肉品为例，就是要打造与商超、经销商、大型餐饮连锁及团膳和电商平台覆盖顾客群体相匹配的产品。

“3”即掌控顾客数量增加，掌控营销上量模式和掌控顾客价值与公司量利同步增加。

落实1+3价值营销，提升市场占有率，首先要实现三大营销目标的转变：

1、由市场销量目标向市场占有率目标转变；

2、由价格因素带来顾客数量增加目标向产品+服务价值带来的顾客数量增加目标转变；

3、由单一市场销量增加目标向公司量利同步增加目标转变。

二、市场占有率提升的推进流程、清单和工具

五步法流程：第一步：市场销量占比率目标；第二步：产品与顾客匹配；第三步：运用9421工具（以肉品为例：意向顾客数量提升-试吃顾客数量提升-下单客户数量提升-粉丝客户数量提升）；第四步：做好市场投入计划；第五步：打造标杆客户计划。

操作清单：即推进流程的每一步都要细化成标准操作清单。以第一步市场占有率目标为例，要细化成销量目标、看家产品目标、顾客价值目标和公司利润目标等清单。

9421上量工具：即运用销售漏斗原理（9个意向顾客-4个试销顾客-2个下单客户-1个粉丝客户），通过三个月滚动计划，扩大粉丝客户的数量，从而提升市场占有率目标。

三、提升市场占有率的八大关键任务

1、各板块业务线要分别制定自己的“销量目标、顾客价值目标、公司利润目标”计划并根据以上目标，按照“增收、降本、提效、调结构、创价值、增利润”的工作任务要求，如通过“调结构”和提升“销售效率”，饲料要制定分别提升毛利率1个百分点和0.5个百分点目标，肉品要制定分别提升毛利率2-4个百分点和2-3个百分点的具体指标，拿出方案作出标杆示范。

2、各板块各业务线要重新确认产品结构与顾客匹配，分别制定与顾客匹配的产品交事业部经营管理组认定后，再交集团经营管理分会确认后实施。

3、饲料确定经销合伙人、家庭农场、规模农场相匹配的顾客群体数量目标，肉品确定商超合伙人、经销商合伙人、餐饮连锁（团膳）合伙人、电商平台合伙人相匹配的顾客群体数量目标。

4、确定意向顾客、实证（试销）顾客、下单客户、合伙（粉丝）客户的三个月滚动计划数量目标。

5、确定四类顾客与客户增加的市场投入计划。6、确定实证（试销）顾客、下单客户、合伙客户的标杆目标。

7、探索总结营销上量模式、顾客价值与公司量利同步发展目标。

8、分别建立四条业务线的“业-人-机”数字化营运复盘考核体系（日、周、月、即时的营运内容清单，周、月复盘清单，人资考核、分配清单）。

向下扎根，向上结果。推进1+3价值营销上量模式的目标、流程、清单和任务，就是推进“掌控营销”向下扎根，就一定能确保市场占有率持续提升、向上结果。