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本 报 讯

4 月 29日，学校邀请山东省体育产业研究院副院长刘益民讲专题讲座。 刘益民以《大型体育赛事市场开发》为题，结合自己二十多年的实践经验，通过经典案例为大家重点讲述了大型体育赛事市场开发如何实现资源整合、如何进行招商以及如何回报赞助商等问题。 学校党委委员、党委统战部部长、日照校区管委会副主任连增威主持讲座。

刘益民提出，大型体育赛事市场开发包括核心资源、 政府资源、媒体资源、个性化资源和延伸资源，核心资源又包含无形资源和有形资源。 她认为，大型体育赛事市场开发应充分发挥政府在市场开发中的主导作用，整合政府相关的资源支持赛会，使政府资源成为引导、调动和集聚赛会资源开发的重要力量；要重视媒体资源，将大型活动、媒体、企业称为大型体育赛事的“三驾马车”，认为赛事如果没有媒体转播， 将是一潭死水，将不可持续发展。

刘益民提出，资源整合完毕即可进行招商，招商额度受活动品牌价值的制约，招商包括赞助招商、 社会捐赠、特许经营、门票开发和主题活动五种方式。 赞助招商是市场开发工作的重要环节，首先要确定赞助基准价位，然后确定资源卖给谁、资源何时卖、资源怎么卖，然后签订合同及召开新闻发布会。 刘益民通过第十一届全运会、第十届中国艺术节等大型赛事赞助招商的成功案例为大家介绍了赞助招商的步骤及招商过程中应注意的问题。

刘益民提出，赞助商回报工作是市场开发工作的重中之重， 并以武汉军运会、第十一届全运会等大型赛事为例，阐述了在整个市场开发中要遵守合同，维护赞助商权益，与赞助商及时沟通。

最后， 刘益民以泰山国际登山节为例，分享了泰山国际登山节市场开发的成功经验工作。 整场讲座深入浅出，生动精彩，实践性强，大家纷纷表示受益匪浅。

（党委宣传部

刘蕾）