玉林市陆川县杈江南路101号，是占地6万多平方米的广西茶花山矿泉水饮料有限公司所在之地。栉风沐雨二十余载，标着企业名称的墙体已近斑驳。
“茶花山”这一品牌走过了一段辉煌的时光，眼下仍守着“茶花山”的人最关心的是，如何提质争先，摆脱市场萎缩的困境，再次走上高质量发展之路。
“茶花山水曾是广西农垦人的骄傲，也是很多老广西的独家记忆，不能就这样消沉下去。”茶花山的坚守者们如是说。
曾几何时，誉满桂地
“茶花山”的生产厂区内绿树成荫，凉亭与塘水相映，因一个泉眼成就了广西第一家绿色食品生产基地而远近闻名。
20世纪80年代，在广西农垦国有马坡农场内，有一个泉眼，从地下火山岩层深处冒出清澈纯净的活水。1989年，清澈甘美的矿泉水开始为人所知；1990年，茶花山水厂开始运作；1991年，茶花山成为广西第一家通过国家绿色食品认证的天然矿泉水；1992年，广西茶花山矿泉水饮料有限公司正式注册成立。2个车间、2条生产线、183个员工组成了最开始的茶花山公司。
茶花山品牌矿泉水在地方政府及广大消费的关怀与支持下，一时间风光无限。1994年，茶花山天然矿泉水日产量达到200吨；2007年，茶花山水源地被自治区国土资源厅评为“优质水源地”。势头最盛的几年内，“茶花山牌矿泉水”通过广西著名商标认定，成为众多企事业单位以及重要赛事指定用水，在八桂大地打出了自己的一片天。
曲折求变，步履蹒跚
千禧年以后，国内饮用水市场迎来爆发式增长，天然水、概念瓶装水等理念迅速进入并占领消费者市场，“茶花山”在面对市场冲击时显然准备不足。
2000年至2015年间，尽管茶花山公司每年还承载近千万瓶装产值容量，但是创立之初的团队、设备、资源并未同步跟上时代的步伐，发展的脚步渐行渐缓。2008年，随着广西农垦改革优化重组，茶花山公司正式成为广西农垦十万大山天然食品有限公司子公司，站上了发展新起点。但此时茶花山公司原有的市场根基明显受到了品牌竞争、资源掠夺、宣传效应带来的冲击，面对营销策略落后、销售人才匮乏、生产设备落后、水源生态环境遭受影响等多重困扰，欲要迎头赶上却又举步维艰。
市场占有率逐年缩水、经营状况每况愈下，茶花山公司仍在不断摸索与求变。2019年，茶花山公司以经销方式与广西水自然水业有限公司进行合作，以兼办茶花山矿泉水宣传、地推工作的模式，将玉林市作为大本营，重入周边的地区市场，水店也从原来的118家增长至125家。2020年，在十万大山公司的指导下，茶花山公司积极尝试开展混改并购，与成熟的水企合作，进一步解决自身设备老旧落后、水质不稳定、成本过高的问题，但效果并不明显。
立足当下，再展宏图
面对外部严酷的市场竞争与内部国企改革发展的双重压力，管理者们内心清楚，“茶花山”这一品牌已经到了全面改革、不破不立之时。
2020年8月，广西绿色食品集团有限公司组建成立，茶花山公司作为重要基础产业公司归入绿色食品集团旗下。绿色食品集团按照农垦集团“两个建成”战略部署，迅速分析研判市场，强化内部管控，对茶花山公司现有人员进行调整配备，并进一步明确了水源地保护工程、整治亮化、保质保供等重点工作任务的计划安排。
绿色食品集团党委坚持将党组织的政治优势、组织优势和群众工作优势转化为企业的战略优势、发展优势。根据国家“十四五”战略规划，绿色食品集团按照自治区国资委、农垦集团安排部署，于2021年掀起了“茶花山”强起步的发展新浪潮。
在内强方面，组织成立技改小组，召开茶花山公司矿泉水生产线设备技改项目招标评选会，技改工作全面开展；3月底，水源地保护工程正式竣工。在外拓方面，与天上来公司签订销售协议，以“产销、产服分离”模式和现代营销手段创新运营手段，全渠道推进茶花山品牌的发展。于4月组建成立茶花山南宁运营中心，形成了“玉林分公司-南宁运营中心-南宁分公司”的团队营销模式，南宁、玉林等地计划铺设140个网点。与各大政企、机构及各类线上平台开展合作，目前已先后对接了玉林各市县政府；同时，进驻玉林政府采购云平台、国家铁路局商城等网络平台。据有关负责人介绍，茶花山水今年有望达到200万桶装水、60万件装水的销量。
5月28日，绿色食品集团负责人带队先后到茶花山矿泉水南宁服务网点、茶花山矿泉水南宁运营中心进行考察，着重了解、破解茶花山矿泉水产销服务配套衔接工作遇到的堵点和难点。“回望茶花山公司成立至今走过的道路，有太多经验教训值得我们思考和总结。今天的茶花山仍有潜力与活力待挖掘，下一步，我们要在品牌、品质和服务方面发力，为广大消费者提供安全、绿色、天然、健康的饮用水。”考察组成员说。
“前进的道路，越是面临困难挑战，越要凝心聚力迎难而上。我们将积极应对变革，以‘谋求营销增长、变绿色存量为发展增量的高品质服务’为目标再次扬帆起航，走内强外拓之路，闯出一片新天地。”绿色食品集团负责人对未来信心满满。
（谢一 黎锡桫）