南京林业大学 - 《南京林业大学报》
打造巨头企业顶层供应链体系的创业人
———记南京梵鼎信息技术有限公司创始人，化工院02届校友王翔
作者：王溪佳 郜影卓
2021-05-01
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2001年7月，“保护母亲河”社会实践团队在宜宾市屏山县金沙江畔留影（后排右三为王翔）
南京梵鼎科技公司创始人，化工院2002届校友王翔一路走来，筚路蓝缕，跌宕起伏，淋漓尽致地展示了他敏锐、坚韧、进取的个性特征，16年的创业史也是他人生价值的探索史。他的人生选择与人生之路，值得当代大学生深思和借鉴。
蜕变之初在南林1979年，王翔出生在鄱阳湖畔的九江彭泽县，家里开了一家酒楼，父亲在当地餐饮界小有名气。小学到高中，王翔一直是班上标准的好学生，成绩一直名列前茅。只可惜造化弄人，1998年，王翔高考失利，被调剂到我校化学工程与工艺专业。
初到南林，高考失利带来的挫败感让王翔很迷茫，他生性腼腆，却又有些心高气傲，他觉得与周围的环境格格不入。大学第一次考试，王翔差点不及格，他猛然意识到，自己不能这样下去了，要振作起来。自那以后，王翔开始努力学习，此后他的成绩一直名列班级前二，每年都获奖学金。
“我当时和陌生人讲话都会脸红。”王翔这样形容初到南林的自己，班主任苏玉萍老师鼓励王翔做生活委员，班委之间因工作往来较多，性格腼腆的他与班上活跃的同学有了交流，那是王翔在南林的第一群朋友。这段经历打开了王翔的社交圈，他开始主动与身边的人打交道，先后在院学生会，校团委工作，大四时还当上了班长。王翔在帮助其他同学的同时，自己的性格和人际交往能力都得到了很大的提升。
2001年7月，王翔参加了校团委组织的“保护母亲河”社会实践活动，原校团委书记唐旭带队，一行13人从四川宜宾开始，沿长江顺流而下，调研了长江沿岸大大小小十几座城市，他们走访当地、观测水质、向政府报告污染情况，或进行环保宣讲。二十天的时间，非常艰苦，碰到不少突发状况，甚至还遇到了车匪路霸，历经艰险，最终还是圆满走完行程。如今十几年过去了，王翔与当年的同伴还常有联系，延续着深厚的情谊。
优秀的学习成绩，以及真诚友善的为人让王翔的社交圈逐步扩大，从宿舍到学院，从南林到校外，王翔认识了许多优秀的人，也收获了许多珍贵的友谊。尤其令王翔难以忘记的是他的专业课老师林中祥教授，在他每一个人生的关键节点，都给予他指导和帮助，他们彼此这种亦师亦友的关系至今温暖着他。
2002年，王翔作为“优秀毕业生”从南林毕业。“我在南林几乎完成了所有蜕变”，南林之于王翔，是蜕变的舞台，褪去了心高气傲，褪去了腼腆内向，从青涩男孩成长为阳光成熟的大学生。对母校南林的四年岁月，王翔深情怀念，对南林的老师和同学，他也同样感恩与牵挂。
远离体制，下海创业2002年，大学毕业时，王翔从学校一群班长和学生会主席的同台竞争中，脱颖而出，成为南京市委组织部选调生，分配到六合区，成为了令大家艳羡的公务员。2004年，工作不到两年的王翔，因表现出色，被六合区委组织部拟提拔为团区委副书记。考虑到自己的性格，他权衡再三后，决定在提拔任命前辞去公职。于是，2004年8月，他踏上了东去上海的列车，开启了他的创业之旅。
王翔的创业之旅，与大多数创业人一样，路途中充满着荆棘，成功与失败交织而来。他的创业之路，可分为三个阶段：2004-2007年，创业起步阶段；2007-2018年，创业摸索与转折阶段；2018年至今，创业快速发展阶段。
2004年至2007年，王翔和同学一起创业做化工贸易。公司很快成型，他们也各自赚到了人生第一桶金。可这样的创业依旧不是王翔想要的，他觉得贸易的舞台还是不大，他想通过自己的事业来推动甚至改变一个行业。
此后，王翔一直在寻找适合自己性格和特长的创业方向。2011年，一通平安银行信用卡办理的推销电话真正改变了王翔的命运，面对推销人员的喋喋不休，王翔抓取到的却是 “信用卡-高端客户-增值服务”。“有没有什么服务，可以引入银行高端客户增值服务中，并提供给全国亿万信用卡持卡客户呢？”带着这个思考，王翔捕捉到了代驾这个新兴行业。国内当时还没有代驾这一行业，代驾又属于汽车后市场服务，“汽车后市场-创新型服务-银行”———王翔感觉自己找到了一个全新的方向。
有了想法，他便策划方案、建立团队，并把目标瞄准了与所有银行都有直接关联的中国银联总部。
可如何联系到他们？如何说服他们呢？彼时的王翔名不见经传，几乎没有任何资源与中国银联的管理层取得联系。团队人员每天给中国银联打电话，但全部都被屏蔽掉了，打了整整两个月，2012年12月的一天，中国银联的一位普通员工无意中接了他的电话，对方对他的想法有些兴趣，便安排了王翔与三位普通员工见面。
第一次见面，王翔说服了其中一位工作人员，这个人把王翔引荐给了他的上司，他的上司参会后听了十分钟，觉得王翔的思路比较新颖，就承诺安排几位专家与王翔见面。2013年1月，王翔终于有机会见到了中国银联的三位学历为博士的中层管理人员，双方进行了长达三个小时的激烈辩论，对方从质疑到认可到完全被说服，王翔凭其成熟的架构思维和敏锐的市场判断完全说服了对方。不久之后，中国银联就和王翔的公司一起，在上海和江苏试点，推出了白金信用卡代驾权益服务，后来的几年，该服务陆续扩展到全国，直到今天，代驾服务仍然是中国银联白金信用卡的标杆式服务，这是一场里程碑式的胜利。
与中国银联的成功合作，给了王翔极大的信心，此后公司便走向了快速扩张之路。于是，在收获了中国银联这一块“大蛋糕”后，运用同样的技术和商业模式，王翔在B端市场，与交通银行、工商银行、平安银行等大型金融机构建立紧密合作，公司很快得到快速发展。
快速纠错，东山再起2015年底，面对C端市场各类互联网公司的高估值热潮，王翔也没耐得住寂寞。面对滴滴和Uber递来的橄榄枝，他通过再三考虑，决定选择与全球第一的美国Uber进行战略合作来进一步拓宽自身的业务领域。“我当时投了三四千万，几乎是我的全部身家。”当与Uber成为深度合作伙伴并开展业务之后，王翔遭遇了创业的滑铁卢……2016年8月Uber被滴滴收购，项目崩盘，王翔所有的投入全部打水漂并且还倒欠1000多万元，负债加上每天面对无数的官司把王翔推到了崩溃的边缘。
“企业家最重要的是有快速的自我纠错能力。”痛定思痛后，王翔在总结失败教训的基础上决定东山再起。
2018年春节前后，王翔在扛住巨大压力的同时，结合目标市场的发展前沿，以最低风险和最高收益的验收方式同时探索10多个发展方向，通过快速市场实践，最终锁定4个具有前瞻性的方向，其中最为突出的是供应链SaaS模式。
2018年5月，王翔启动瓦杜科技项目，2019年7月，王翔启动梵鼎科技项目，通过搭建一套完整的顶层供应链体系和会员忠诚度架构体系，长期为三大运营商、全国各大银行总行、三大险总部等机构提供积分运营、权益服务、营销策划、技术开发等综合解决方案。公司自主研发了权益运营系统，积分运营系统、数字营销系统等具有自主知识产权的核心运营系统，以超级API模式和各大机构总部对接合作，形成独特的商业模式，仅一家银行的年销售额就超过十亿元。
王翔构建的超级供应链其实就在老百姓身边，点开平安银行的客户权益界面，可以看到星巴克、京东、盒马、作业帮……从餐饮、线上商超，到教育业，王翔的公司几乎与每个行业的前三强企业建立了合作。
面对每一个行业专业性的问题，他作为一个外行，如何在商业谈判中取胜？“快速学习，快速纠错”是王翔的制胜法宝，也是王翔认为一个优秀的创业者必须具备的能力。对于不熟悉的领域和不了解的“敌人”，王翔要在第一时间了解专业知识，从谈话中获取大量有用信息，再转变为自己的“武器”,用很短的时间，从外行变成专家，即“看到你，了解你，超过你”。
“我想得很大，做得很扎实！”王翔这样总结自己的创业之路，在保证企业高速健康发展的前提下，王翔未来将致力打造自己的高附加值品牌，并在2-3年内让公司上市。
对于母校南林，王翔一直有着深厚的感情，为回馈母校，2019年,王翔与其他热心校友一起参与林中祥教授创办”南林创业者之家”，并负责了筹备工作，为南林学子和校友创新创业提供帮助。近期，王翔正在与南林的部分杰出校友联系，筹办“南林杰出校友理事会”。
公司上市发展稳定后，王翔想退居二线，将重心转向慈善和教育事业，并将瞄准西部地区中小学生的教育问题，他希望用教育唤醒更多孩子，为国家为社会出一份力。