本报讯 3月30日，局2021年华南区域营销专题会在深圳召开。局副总经理、华东分局局长苏振华，局副总经理、华南分局局长程同普，局总经理助理、华南分局党支部书记兼副局长邓德安，局市场与客户管理部、基础设施管理部、投资部、华南分局相关部门负责人，局属华南区域二级、三级次机构主要负责人等，共计74人参加会议。
会上，邓德安代表华南分局作了营销专题报告。局属华南区域二级、三级次机构主要负责人结合本单位实际情况，先后就本单位在华南区域营销情况进行汇报。局市场与客户管理部、基础设施管理部及投资部部门负责人结合本部门分管工作分别进行发言。
苏振华总结评价了各单位专题汇报，并结合局基础设施业务进展情况、存在问题及不足作专题讲话。他对本次会议的召开质量和华南区域局属各单位在营销工作中取得的成绩表示充分肯定，并针对下阶段工作，提出四点要求：
一是希望华南区域局属各单位加大重视局转型升级要求，在提升基础设施业务的方法和举措方面求真务实、真抓实干，确保成果落地；二是各单位要尽快完善基础设施机构设置、制度机制、人员配置等短板，确保机构、人员及时到位；三是各单位要结合资源配置和人员配备情况合理设置营销指标，既要设置底线，又要有长效激励机制；四是局基础设施部会全力支持配合华南区域各单位的基础设施营销工作，并提供必要的专人支持。程同普指出，此次会议为局属华南区域二级、三级次机构提供了横向交流的机会，各单位在公投、基建项目方面的营销意识有了明显提升。
就目前华南区域市场营销工作存在的不足，程同普提出三点要求：
一要提高认识，强化担当，坚决推动高端营销取得实质性突破。要强化危机意识、竞争意识、超前意识；在省会城市和重点城市要有标志性项目；在50亿以上的项目要有突破；争取在股份公司每一期的重大项目公告中有二局的名字和项目。
二要提振信心，完善体系，坚决抢抓公投和基建的发展机遇。做到压实攻坚目标，分解目标任务；紧跟战略热点，深耕华南市场；合理整合资源，强化公投能力；认清短板，攻坚线性工程；完善布局，确保法人落地有效。
三是加强策划，强化执行，坚决提高投标中标率。要对营销策划超前布局，加强营销培训；要有狼性，要有过失追责；加强内部联动，做好投标总结。（袁金池 龙芳）