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政策巨变下,医药销售人员正在备受煎熬,“操着卖白粉的心,赚着卖白菜的钱”。面临同样的局面,压力更大的是医药市场部人员。有统计资料表明,在过去的三年里,市场部人员的离职率,已经超过了销售人员。

新形势下,医药市场部急需转型,从基础型、活动型市场部逐渐转变成策略型市场部。通过前瞻性的思考,输出系统的、有逻辑性的、可执行的解决方案和策略指导和控制营销活动。和销售部门的关系是“我让干啥你干啥”,和核心管理层的关系是“建议你要这样干”。