本报讯 （记者古磊 通讯员王东）在货运增量行动中， 通辽货运中心紧盯市场， 深入研究市场格局， 充分利用集团公司推出的货运 “九项新政” ， 实施营销新策略， 拓展营销新路， 实现货运量大幅提升。
内蒙古能源发电兴安热电有限公司 （以下简称兴安热电公司） 位于内蒙古自治区兴安盟乌兰浩特市，煤炭年需求量巨大。该公司所需煤炭在白音华蒙东露天煤业有限公司采购， 部分煤炭经公路运输。通辽货运中心主动与这个公司联系， 了解到铁路运输与公路运输相比， 在运价上不占优势。
这个货运中心把思路打开， 将触角延伸到其他电厂。他们发现管内在运的 4 家电厂与兴安热电公司所需煤炭的供货商属于同一公司。如果将兴安热电公司与这 4 家电厂煤炭发运项目按照物流总包的方式进
行 打 包 承揽 ，遇 到 的问 题 便 会 迎刃而解。
通 辽 货运 中 心 反 复 研 究 横 向 物 流 总 包 方案， 与上游煤炭企业积极对接商讨，同时与下游相关电厂协商确定发运事宜。经过多方洽谈， 最终确定了兴安热电公司的煤炭发运量达到 40万吨考核运量时， 与其他 4 家电厂的235.5 万吨煤炭共同发运可享受物流总 包 相 关 政 策 ， 降 低 企 业 物 流 成本。这一方案， 将上下游企业与铁路三方连结在一起， 实现了这部分货源 “公转铁” 。
“我们把目标瞄准下游电厂， 利用集团公司的 ‘九项新政’ ， 将多家企 业 发 运 量 合 并 做 成 此 次 物 流 总包。该项目的成功让我们认识到，只有深入研究市场， 真正了解市场，才能找到有价值的突破口， 解决实际问题； 只有准确把握市场规律， 才能占领主动， 成为区域物流龙头企业。 ” 通辽货运中心客户服务部部长任继国说。
通辽货运中心精准对接市场需求， 真正把握住市场主动权， 取得显著效果。截至目前， 该项目累计发送煤炭 11.5 万吨， 铁路实现运输收入1600余万元。