齐鲁工业大学 - 《齐鲁工大报》
王宝庆：新手攻略———送给初入职场的你！
作者：王宝庆
很早之前我曾说过：一流的销售不会讲课，一流的讲师不会销售。术业有专攻，成功的经验往往是不可复制的。而可以复制的经验得到的结果往往是平庸的。
写下这个标题，我犹豫再三。最后还是决定，分享一下这二十年来的职场体会，给自己做个总结的同时，也给职场新手做个攻略。有读者今后如果在职场这个“后宫”里能够少走些弯路，或者藉此得到上级的“恩宠”、顺利晋升“主位”，我也称得上功德无量了！
二十年前，我作为职场新人踏入销售行业。经历了初入职场两年国企的熏陶，后在500强外企从全国topsales一路走到全国topzone的总经理，坚持了17年，又转型成为民营集团旗下子公司的董事长，虽然期间也遇到不少挫折，但是总得来说，事业可谓一直处在螺旋式上升的态势。
在这里，不多说老生常谈的鸡汤，而是和大家分享几个故事，有启发甚好，无用也就当听了个故事，与大家同乐。
关于做事：做好自己该做的事 再做自己想做的事
公司招进一批轮岗生，个个都是985院校毕业的高材生，小A就是其中的佼佼者。小A刚到我的部门，经常会说：我想做什么什么。我常常不置可否，让他自己去做决定，最后往往都是碰壁而归。
有一次他非常沮丧地问我：公司这么多部门，想去做一件事好难，每天这么忙，想去做一件自己想做的事也好难，怎么办？
我问他：你手上要做的事有什么目标吗？
他说：我看着部门经常因为沟通的问题而导致信息滞后，所以想去做一下调整和改进。
我又问：还有没有其他原因？
他想了想说：我想去更多体现自我价值。
我告诉他：做好自己该做的事，再做自己想做的事，你的价值体现首先是体现在自己该做的事情上，从而获得别人的认可和肯定，再去做自己想做的事，才能获得更多人的支持，做任何事也都简单得多。
同理，在工作和生活如何平衡的问题上，很多人都抱着哪个为先的论点。我始终认为，工作也是生活的一部分，而且是生活的重要组成部分，做好自己的工作，才能保证良好的经济条件和更高的生活质量，才能去过自己想过的生活。工作上的事情理得顺，才有可能腾出时间去做自己想做的事。
关于做人：做好人，不做滥好人
刚入职场，很多新人都被前辈教导要乐于助人，勤劳再勤劳。的确，多干活准没错。小F是比小A早一批入公司的轮岗生，勤勤恳恳，处处为他人着想，别人提到小F，总会不经意的说：小F很nice.
小F刚开始虽然觉得累，但是有同事称赞，也觉得累也值得。“Nice”几乎成了小F的标签。一段时间以后，提到小F，大家似乎都想不起来她做过什么样的项目，能力如何，而大家也都把这种nice当做理所当然的事，小F为此十分苦恼。
其实，不仅是刚入职场，即使是已经在职场奋战二十多年的我，也依然是乐于帮助身边的同事，举手之劳从不拒绝。但是凡事有度，做好人也是如此，尤其在我看来，做好人是一件长久的事，而不是刚入职场才需要，要不怎么说“路遥知马力，日久见人心”呢。越是经得起时间考验的品行，越是值得他人尊重，也越能够在职场上走得长远。
关于规划：小目标近在咫尺，大目标未来可期
常有人问起我：二十年前的你能够想到会成为今天的样子吗？答案一定是否定的。
二十年前的我并没有设想过今天，甚至在十年前也没有，但是我知道我会变得更好。
我也经常看到大学生职业规划里都会写三到五年规划，甚至十年规划等，我觉得很有意思。三到五年听上去感觉不长，但是实际上是一段很长的时间，对于很多人来说，这段时间的差距会成为你和同龄人之间的分水岭，眼睁睁望着三到五年的目标慢慢变得遥不可及。
我对自己的规划往往是着手于眼前，给每件小事设目标，每个目标都是清晰可见，可衡量，也触手可及，被一个个小目标的达成激励着、前进着。二十年前的我不知道未来具体的路是怎样，但是我知道，未来的我会变得更好。
关于坚持：积少成多，愚公之志
我不是一个兴趣爱好广泛的人，又因为做销售多年的原因，别人的爱好常常被我拿来品玩。但是我最引以为豪的两个坚持是：不管再累，每日步行过万，保证良好的运动习惯；不管再忙，每日争取10点前睡觉6点钟起床，保证良好的休息时间。
我非常欣赏能够长时间坚持某一项行为或爱好的人，这样的人一定是最有耐心和毅力的。大家如果细心去观察，每一个小有成就的人身上，都至少有一个长久坚持的习惯。不积跬步无以至千里，足够的量变才能引起质变，事情不在于眼前的大与小，而在于时间的长与短。
关于我：感恩，一直在路上
关于我自己，借用一句沈从文先生的话：我走过许多地方的路，行过许多地方的桥，看过许多次数的云，喝过许多种类的酒，却始终认为自己就是正当年龄的人。初心不改，怀着一颗感恩的心，一直在路上！
（王宝庆，齐鲁工业大学工贸1994级毕业生，银丰生物集团副总裁、银丰基因科技有限公司董事长。）