■文／刘一轲
2019 年端午节深夜，地产公司唐山项目销售总监江海洋整理好会议资料， 准备下班。唐山自销团队成立三年， 在办公室度过一个个节假日和周末， 已是工作常态。
走出办公楼， 江海洋望着天边繁星。 十载销售路， 一颗赤子心。一路走来， 唯有信念闪耀如初。深耕市场，阅尽风浪，他早已蜕变为不畏艰险、 逆风而行的 “破浪者” 。面对重重难关， 他将中建人的气魄和风采镌刻入骨，正如他的名字一般： 守心拓沧 “海” ， 长风踏 “江洋” ！
自销团队，他是当之无愧的“主心骨”
2016 年，唐山中建城项目建立了地产公司第一支自销团队，至此完成了营销系统由 “代理” 转“自销”的历史跨越。这支60 人的团队， 年龄全部在 35 岁以下，有八成是 90 后。 如此年轻的团队， 担负着创新营销模式、提升营销质量的“抢滩” 任务， 作为团队的领导者，江海洋深知自己的使命。
年轻人这么多， 团队该如何建设？他 “因人制宜” 、 对 “症” 下药， 创造性地用 “逃生游戏” 模拟营销情境， 把传统的销售模式转化成 “逃离沼泽” “登陆桃花岛”的闯关任务。通过角色扮演， 大家快速熟悉了业务要求， 由此打造一支专业过硬、勇往直前的青年营销“突击队” 。
在生活中， 江海洋更是团队里的 “好大哥” 。工作繁重， 员工心理压力大， 他就主动做起“心理咨询师” ， 为大家疏解压力。 为活跃工作氛围，他设计了一系列趣味游戏，将最流行的舞蹈编排成 “早操” 。 加班是家常便饭， 员工们陪伴家人的时间十分有限， 他多次组织开展家属座谈会和慰问活动， 探望生病的员工家属。“他就是我们的‘主心骨’ 。只要有他在， 什么困难都能迈过去！”弟弟、妹妹们真挚温暖的话语，印证了江海洋对团队的一颗真心、满腔热忱。
销售战线， 他是使命必达的 “排头兵”
近年， 房地产步入“寒冬” ， 唐山项目也面临地区市场缩减、 生存空间受到挤压的困境。 寻找 “破局”之策， 成为摆在唐山项目团队面前最紧迫的难题。 “临危受命” 的江海洋立下 “军令状” ， 不在这片 “根据地” 杀出一条 “血路” ， 誓不罢休。“营销就是要深耕市场！ ” 江海洋为整个团队定好了基调， “必须要敏锐判断态势，将销售工作做精、 做细” 。
为抢占先机， 要对市场突发状况做出即时研判， 并随时调整销售策略。江海洋的团队咬紧牙关，每天至少开 5 个会议， 连一日三餐都在办公桌上解决。 他带着大家模拟各种营销方案，深入研究区域政策、 市场环境， 从早会布置销售任务、到夜间加班研究客户特质， 他在团队内部建立起全日制的 “过程营销机制” 。
江海洋洞察到， 传统的营销流程，形式单调效果一般， 必须着力挖掘楼盘的特色。他结合项目“新中式园林府邸” 风格， 采购汉服、编排古风舞蹈， 在项目周边策划了一系列快闪活动和巡街展示， 最大程度提升了楼盘的知名度和美誉度。
“套用流行的说法， 我们团队早就不止是 ‘996’ ， 而是 ‘897’ 了！”江海洋常常笑谈道。 在这个以业绩为先的行业中，他不能有丝毫懈怠。有时刚刚躺下休息， 突然收到信息， 他又立刻冲回售楼处， 组卷、整理资料、 筹备会议。如此高强度的运转， 成了他的工作 “习惯” 。 “长安何处在，只在马蹄下” ，他不断用实际行动， 诠释 “艰苦奋斗、 使命必达” 的价值观。
“努力到无能为力， 拼搏到感动自己” ，这是江海洋给团队的座右铭，也是他躬身实践的职业信条。他的坚守， 换来了唐山项目年度销售回款破 10 亿的光辉成绩。
心怀大爱，他是真诚贴心的“守护人”
在江海洋的心中， 一名央企员工不仅要有过硬的专业本领， 更要时刻铭记肩上的责任与担当。他将这一信念传递给团队的每一个人，勉励大家传递对客户、社会的关怀。 于是， 在公司 “郭明义爱心团队唐山分队” 的旗帜下，又多了一支攻坚克难、 不惧风浪的销售团队的身影。
江海洋经常这样在同事们耳边 “唠叨” ： “客户是我们的朋友，我们要用真诚去换取他们的舒心。”每逢节假日， 他会组织团队到业主家中送小礼品。当业主遇到困难，他总是第一时间帮助解决燃眉之急。一次， 一位年轻客户想给患病的父母购置房产， 但是自己在海外工作，无法亲自办理繁琐的流程。江海洋就一次次地跑银行、办手续， 最终帮助客户顺利购房。
2019 年 5 月 8 日，唐山第七十二中学的宋志杰主任送来了一面写着 “筑福丰润 大爱无疆” 的锦旗， 并亲手挂在了江海洋办公桌后的墙上。
原来， 今年 4 月份， 江海洋看到这所学校的贫困学生在设施简陋的校园里踢球训练的照片， 受到了强烈触动。他多方了解到， 这是一所特困农村学校， 500 余师生至今还在几间简陋的平房里学习生活。他当机立断， 将一个义卖义捐的计划融入到团队的春季素质拓展中。营销团队齐心协力， 半天时间筹集到上万元的教育物资，亲手送到了孩子们手中。
心怀大爱， 渡 “海” 无疆； 涓涓细流， 终汇 “江洋” 。 他既是 “攻城掠地”的“营销尖兵” ，又是 “春风送暖” 的 “知心哥哥” 。谈到身上的“多重角色” ， 他笑称： “我叫‘海洋’ ，当然要海纳百川啦！” 梦想路上， 他潮平风掣， 筑梦远航。