对于天成集团这样的多种经营集团型自负盈亏企业来说， 市场就是企业生存的命脉， 就是企业发展立足之本。为此， 该集团多年来始终坚持内外市场并重和 “走出去” 发展战略， 把市场开拓作为工作的重中之重， 通过发挥集团产业门类、 资质较为齐全的优势， 形成整体合力， 实现内外市场有效拓展。
在内部市场， 该集团用足用好油田支持政策， 着力提升服务和产品质量，进一步扩大市场占有率。2018年， 集团决策层深入了解油田市场需求后， 在晋城、 长治、 成庄、 安泽及锡林郭勒等油气区块， 与业主单位签订产能建设、 抢险维修、 评价井施工等框架协议。全面与油田公司长庆项目部对接， 建立起了长期合作伙伴关系， 使得油田化工、 建安施工业务顺利进入。同时， 紧盯油田公司市场动态， 在江苏储气库维修改造、地热项目等工程中取得近500万元工作量。油田公司在巴彦河套取得重大发现后， 他们又抓住有利机遇及时跟进， 获得了单井投产配套建设业务。
在外部市场， 该集团主动作为， 通过签订战略框架协议， 搭建业务平台，相关企业具体实施， 积极拓展外部市场。通过多层次与冀东油田深入对接和沟通， 在做实存量业务的同时， 进一步延伸油气产业服务链条， 打造新型业务， 稳定了冀东油田市场基本收益，全年共签订合同11份， 实现收入4000余万元。另外， 加快 “走出去” 步伐， 同大庆油田、 吉林油田、 天津百利和贵州销售达成合作意向， 同贵州销售签下近千万元的施工合同。
与此同时， 将建安施工业务作为新的增长极， 取得环保工程、 输变电工程、钢结构工程3项专业承包资质， 进一步扩大了业务承揽范围， 为拓展新领域、新市场提供了有力支撑； 油田化工业务坚持问题导向， 积极寻求油井增产解决方案， 有计划、 有步骤地推进助剂业务稳健发展。积极探索油田化学整体技术服务方式， 在宝力格油田清防蜡整体承包等服务项目中取得突破。引进中科大聚丙烯酰胺微球合成技术， 在三次采油方面取得良好效果。装备电控业务全力开拓市场， 营房业务在国内开发了江苏、 安徽、 河北地矿局、 国家电网及“军民融合项目” 等新市场， 在科威特等海外项目拿到超过亿元的出口订单； 电控业务制定和培育多样性、 综合性市场， 进入大港油田， 并在越南、 文莱等海外市场拿到近千万元订单。在油气田工程技术服务业务领域， 采油服务业务着力推动原油上产， 积极制定有效措施， 解决老井产量递减问题， 使油井产量保持稳定； 井下小修业务获批集团公司8个资质， 达到8支队伍， 施工能力不断增强； 油田技术服务业务， 签订专家聘用协议30余份， 签订技术服务合同6个， 承接地质开发方面的研究课题 7项， 技术服务平台功能初显成效。