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极简营销产品
华中二区湖北特种料“90 后”团队能征善战，成功实现销量大爆发
2019-06-01
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华中二区湖北特种料 “90后” 销售团队与养殖户合影
本报记者 乔白滔 通讯员 马琳
的确，5月初走访市场不难发现，在通威用户已经持续出虾许久，甚至赚回今年投入成本的时候，许多竞品养殖户的头批虾正深受“5月瘟”困扰，死虾不断，养殖前景一片茫然。这也是为什么从 4月初开始，通威小龙虾料多地断货的原因：第一茬虾让众多养殖户看到通威实力，纷纷转料，造成市场需求猛增，供不应求。
通威小龙虾 361模式的优势在于，提前上市抢高虾价，15天出大虾、精品虾，在虾价低谷期通威虾仍利润满满，错开“五月瘟”降低疾病对产量的影响。无论是提升生长速度、提升成活率、还是提高养殖效率，都离不开饲料产品力的保障。
营销做到极简快速执行到位
小龙虾产业由于发展时间短，终端养殖户、经销商、营销员、服务老师、技术专家. . . 无一不是在摸索和学习中成长。湖北特种料能突围而出，因为“唯快不破”。如何做到快，胡总的秘诀只有两个字：“简单”，即总结提炼出傻瓜式的养殖模式、傻瓜式的营销模式，让营销团队快速理解，让养殖户快速执行到位。
正如刘汉元主席所说：“简单成就伟大”。有人说小龙虾养殖过程复杂，有养殖近 10年的客户可能都没赚过钱；也有找到诀窍的人说小龙虾养殖很简单，能让种稻子的农民第一年使用通威“361模式”，就能 13天出大虾。而后者，就是通威追求的简单。这种简单，在湖北特种料团队体现得淋漓尽致。
模式如何简单？其实技术本身，是基于养殖者的智慧结晶，湖北特种料进行汇总梳理，跟踪赚钱养殖户各关键环节的操作可行性，提炼总结成简单易懂的模式，再有通威科技加持，将正确的饲料、动保等产品、在正确的时间、以正确的组合方式运用于养殖过程，最终达到平稳、高效的养殖成果。养殖户只需按步骤执行，就能创造养殖奇迹。
营销如何简单？每月的营销例会，对养殖模式反复培训。华中战区多年对四化人才的选拔与培育，成为团队专业性强、执行力强的保障。甚至到每一个产品，也有模式。为的就是让营销员易于理解，用最统一话术、最高效的营销动作打市场。避免每一个人总结战术，造成精力浪费、成本浪费。
最繁重的产供销压力催生最积极阳光的凝聚力
通威水产英雄们粗犷的外表下，有着晶莹剔透的梦想。“带领养殖户用更科学、更高效的方式致富，这是我们团队的目标”。这句话来自 90后的杨溢超，他带领平均年龄 25岁的四人团队，截止 5月中旬在安徽区域市场的销售量已超过去年全年总量的 30%，正朝着超越 100%的目标努力。在此期间，每个区域市场都有很多客户通过361 模式在第一年实现 13 天出大虾的奇迹。
这几个男孩都是刚从大学水产专业毕业，从去年年底开始接触小龙虾养殖，为何能如此游刃有余？杨溢超说离不开公司这些年对小龙虾养殖模式的提炼与总结，离不开公司对销售服务人员严格的培训与提升。从去年淡季开始，公司组织团队进行大普查工作，找到了市场上一批优质客户，而正是这一批客户，成为 2019年业绩爆发的核心力量。
与此同时，团队通过技术投入和资源整合，打通了虾苗培育 - 养殖 -销售各环节，使养殖户出虾快速、卖虾省心。摸排市场 资源 - 掌控市场资源- 利用市场资源，提升了养殖户和经销商的粘性，实现了各方利益的最大化。
天门通威生物科技有限公司，为通威股份华中二区各公司提供小龙虾料。2018年底，通过技改实现全线产品提质，产品力大受市场好评。“供不应求”的强大推动，使得 3、4、5月间，公司生产压力远远超出市场压力。然而内务团队用朴实、真诚的笑脸，展现出通威人的敬业与乐业，令我们看到公司从上至下一脉相承的协同意识，看到优秀团队每个人身上的通威精神。
营销“裂变”助推产销全速提升
让营销员开发客户，靠的是营销力；让客户开发客户，靠的就是产品力！实实在在的养殖效益在经销商、养殖户之间的口口相传，成为一种裂变模式，推动企业全速前进。通威 361模式，让第一年养虾的老板赚钱、让年年养虾亏损的老板赚钱、让养殖赚钱的老板刷新效益。这背后一点一滴的科技力、产品力、服务力、营销力，离不开通威股份总部、战区及各分子公司从上至下扎根一线、排除万难的日日夜夜。
通威小龙虾料的生产标准极高、生产难度极大，即使在对销量冲刺至关重要的 5月，通威也绝不为了提高
产量而牺牲质量。各战区调配原料、品控前移，以保障供应；生产精英轮番支援，以提高生产效率。资源全面聚焦，令通威在小龙虾养殖领域的科技成果继续彰显，争分夺秒协助终端养殖者在科学模式引导下，取得蒸蒸日上的效益。
在采访中，通威股份华中二区总裁幸鹏表示：“在倍感压力的5月，我们也倍感通威大家庭的温暖。这期间，管理总部生产、品控、原料、技术，产供销各职能部门深入片区指导帮扶，华东战区、华南战区、华西战区、华北一区、华中一区的各位领导同仁纷纷伸出援手，参与华中二区的供应保障，这样的无私与默契，是任何一个平台所不能企及的。”
一份工作，如果能带给员工丰厚的收入，那是满足基本的生存需求；如果能带给员工信仰，那就满足了归属需求；如果能让员工实现自我价值，则是实现了成长需求。
这样的企业，才能为社会培养栋梁，为社会创造价值。而从长远来看，团队与企业的同步成长，也是帮助企业永葆核心竞争力，永立时代潮头的关键！
（马琳）