给大家分享三个小故事：
故事一：
一个小男孩卖小饰品，每敲10户门，6户会拒绝，4户会听他讲，2户会买，成交的2户会让他赚40美分。他得出一个结论：每敲一次门能赚4美分。因此，他考虑的问题不是这次敲门会不会被拒绝，也不是推销后的结果好坏，而是一个下午能敲多少户门。
故事二：
部门的一个员工，在部门的卡券销售竞赛中垫底，在日百红纸、衡水老白干的销售外拓中业绩依然惨淡。问之，答曰：“我开始都问顾客了，没有买的，后来我就索性不问了！”
故事三：
公司日百红纸的销售方案一出，收银员小董除了每天积极走出去外拓，还在自己的朋友圈及各个微信群里转发。一天，忽然有个人向她发出了加好友申请，备注栏里只有两个字：买纸！小董非常激动，这两个字就是对她这些天努力的回报啊！于是，她赶紧联系该顾客，原来相互之间并不认识。经沟通，该顾客一次性要了日百红纸12套，并主动说，要是身边朋友有需要的再联系她。
以上三个小故事，第一个是近期在门店微信群里转发频率非常高的励志小故事，另外两个都是发生在我们身边的很普通的事。如果把外拓销售比作敲门的话，敲门和不敲门，敲多少次门，这之间的差别就非常大了！小男孩的故事告诉我们：每一次敲门都是值得的！
自公司启动“日百红”纸、“衡水老白干”合伙人机制以来，门店外拓行动如火如荼地开展起来。每天，微信群里“日百红纸”“衡水老白干”晒单的“外拓达人”都层出不穷。但是，还是有那么一部分人在原地踏步，等着靠着、不张口、不敲门。问其原因，大都是怕被顾客拒绝，还没开口就已经给自己的行动下了失败的结论，这就是心态问题。
在故事中的孩子眼里，销售就是敲门，每一次敲门都能赚钱。除去每次敲门销售赚钱的概率，重要的是敲门的态度。对于外拓销售来说，我们要做的就是去敲门，考虑的是去敲哪些人的门，注重的是敲门后的话术。这样，每一次敲门都是值得的！
今天，你敲了多少次门？ 日照店 丁翠翠