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本报讯 （通讯员 许智伟 文 王国栋 摄） 3 月 9 日， 集团召开了2019 年市场营销专题会。 会议的主要任务是： 认真总结 2018 年市场营销工作， 全面贯彻落实集团 “两会” 会议精神， 安排部署 2019年市场营销主要工作任务。

集团党委书记、 副董事长、 总经理徐爱杰到会并讲话， 集团副总经理聂亚民作了题为 《规模支撑、 质量保证， 助力集团快速优质发展》的工作报告。集团总经济师许长辉参加会议并讲话。

2018 年是集团新一届领导班子实施 “营销开拓、 快速发展” 战略的开局之年， 根据集团党委的布置和要求， 各单位坚决贯彻 “发展是解决一切问题的基础和关键” 理念， 抢抓机遇，勠力同心， 主要营销指标均有显著提升， 多项营销指标刷新历史纪录， 营销理念和工作作风明显转变。集团市场营销工作达到新高度， 规模踏上新台阶， 质量上升到新平台， 开创了集团的新格局！

2018 年， 集团全年新签合同额较上年同期增长 115.73%， 年度承揽合同额首次实现同比增长率过百。全年承接 2 亿元以上项目56项， 其中10 亿元以上项目8 项。各单位平均单体合同额较去年同期普遍有所提升， 大项目承接实现多个历史第一。中新公司承接的朱家洼项目， 合同额 40 亿元， 是集团有史以来承接的合同额最大的房建项目； 西北公司承接的绿地黄河大厦， 高度 369 米， 刷新了新疆建工的建筑高度。事实证明， 在集团党委正确领导下， 新疆建工人有实现跨越式发展的潜质和能力。

会上， 各子 （分）公司简要汇报了2019 年市场营销工作计划、 主要措施和部分重点跟踪项目进展情况。

在听取各单位汇报后， 徐爱杰结合集团实际和战略发展方向， 以四分公司和西北公司为例， 对集团市场营销工作进行了点评和分析。徐爱杰指出， 托起新疆建工的 “复兴梦” 是市场营销系统义不容辞的责任。为此， 各单位一是要打起精神， 充满信心， 要有 “撞到南墙不回头” 的狠劲， 学习胡杨树 “千年不倒” 的坚韧精神， 发扬 “屯垦戍边” 的优良传统， 重拾和贯彻 “铁军” 文化， 敢拼搏， 敢亮剑， 敢创新； 二是要坚决服从集团党委领导， 想尽一切办法开拓市场， 坚定不移扩规模； 三是要正视客观存在的问题， 开动脑筋， 仔细琢磨， 避己之短， 发挥优势， 在市场竞争中， 以智取胜， 靠团队的力量立于不败之地。他要求， 各单位要认真学习领会集团对 2019 年市场营销工作提出的八方面要求， 在新业务、 新产品上下功夫， 对不熟悉、 不了解的项目建造类型和 “游戏模式” ， 要敢碰、 敢试、 敢创新； 在公司核心区域市场， 要坚持 “阵地战” ， 确保持有项目数量和市场份额持续增长；要强化营销工作的前期介入程度， 对项目的了解要比业主更清晰，对招标环节的把控要比对手更深入； 要加强客户维护， 重视各级政府和行政部门对接， 彰显央企形象； 要充分发挥和利用水利资质优势， 确保项目落地。

针对 2019 年市场营销工作， 聂亚民指出， 各单位要继续贯彻集团党委 “一个中心， 两个同步， 三个排头， 四大能力， 五个转变” 相关要求， 对目标市场与目标客户， 要有周密完善的管理制度， 营销决策机制要到位， 市场策略要明确， 激励机制要有效， 企业营销文化要鲜明。各单位要团结协作， 勇于争先， 拓市场， 扩规模， 强质量，控风险， 规模与质量并重， 为集团快速发展提供有力支撑。

许长辉从营销团队的重要性、营销工作的超前性和精细化管理、不同业务系统工作的有效结合和内部协同以及业绩考核等五个方面， 对市场营销工作进行了阐述。 她说， 团队建设要有核心， 有担当， 要做到 “胜者举杯同庆， 败者拼死相救” ； 营销精细化管理要以 “没有第二， 只有第一” 为最终目标； 业务协同要本着 “集团一盘棋” 精神， 强化内部支撑； 绩效考核要提倡 “不交业绩就交权” 。 各单位要营造简单、 直接、 责任明了的工作环境， 打造有担当、 敢做为的“虎狼之师” ， 凝心聚力， 为集团发展助力。

会上，徐爱杰与各单位签订了《2019 年市场营销专项责任书》 。各子（分）公司主要负责人及集团市场营销、 投资、 海外业务系统等 60 余人参加了会议。