东莞市京广速递有限公司 - 《京广人》
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2019-04-15
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环境，陈江网点根据各地业务量的多少“划片区经营”，分为陈江、新墟及镇隆等区域，并以此安排业务员属地收派件。而对于入职的新员工实施保底工资，即使新入职员工月收入也达到6000元左右；而对于老员工则实行业务利润提成，员工占六成，而网点仅仅拿到四成，所以这些业务员月收入可达到15000元。
“就是让利给业务员，因此，他们工作都很自觉，在规定的时间该做什么就做什么，不用管，自己就完成了，这我很放心”！吴广悦自信地说。“财务管理方面，代收货款，或垫付货款，都微信转账；业务员当天货款当天交，（他们）都很自觉！”
“我们京广速递总部的服务很好，大家很有责任心，很负责，他们积极帮助网点，等等，我们真得很感谢他们！”吴广悦的妻子说。比如，留仓件、破损件等，及时处理并请车帮忙派送……
陈江网点在增加员工收入的同时，还努力改善他们的福利待遇，“好多员工在陈江都买车买房了，子女都在这里上学！”吴广悦妻子说。“业务员有困难，我们都竭尽所能的帮助，对员工实行包吃包住等，在避免风险的同时，留住员工同我们一道发展。”
采访中，我们正好遇到派送（快）件归来的业务员张福南和胡捷宏，他们对陈江网点的管理非常认同。“老板（吴广悦，编者加注）对我们各方面都很关照，刚来时对业务都不懂，他们就手把手的教我们怎么对待客户、怎样结交客户、怎么跑业务……如今，我们在这里挣到了钱，买了小车，买了房子，一家人都来到这里，小孩也在这里上学……这些生活最大的变化，是我们之前想都没想到过的事……
成功不是偶然得来的，业务也不是一天跑出来的，这都是长年累月积累而来的。我们深知，任何一个行业都竞争激烈，这就需要不断地沉淀，不断地努力，还要紧抓住行业机遇。而对于陈江网点负责人吴广悦来说，“我们刚进入行业时，整天骑摩托车风雨无阻的前进，而就是因为坚持才改变了生活，改变了人生轨迹！”的确，勤劳踏实是扫除前进道路上的障碍最得力的工具！
历经十多年快递经营，先后加盟了不同的快递公司，吴广悦作为直接投资人，如今一路走来，自然身有感触。他意味深长地对记者说：京广速递在时效、签收率、代收货款等方面，包括信誉是其他快递公司无法比拟的！吴广悦认为，做生意说到底就是做人，人做得好，生意才能做好！作为公司也好，网点也罢，负责人做人是最关键的；负责人的人品和心态做好了，成功自然而然就来了；人品差的人，即使当前成功了，最终是很容易失败的！
吴广悦在快递行业摸爬滚打，耐得住寂寞，坚持不懈，努力拼搏，他对京广速递的未来充满了信心，他正着手在陈江区域范围内找合适地段，把现在的网点搬到靠近马路边上人流量大、显眼的位置，把京广速递的广告招牌做大，把公司的形象树立起来，在票量和服务质量方面再下功夫……以此谋求更大的发展……
任何事情的成功，都没有一帆风顺；任何事情的成功，都要倾尽智慧努力前进。通往成功的道路没有捷径可走，吴广悦的快递人生路，已经给我们说明了一切。他的成功，就是遇到困难从没有灰心丧气，从没有萎靡不振，从没有丢失进取的力量。因为，他内心盛装的“决心做的事情遇到困难绝不灰心”的人生信条，是他战胜所有困难的法宝，也应该成为我们京广人战胜所有困难的法宝！
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