金徽酒股份有限公司 - 《金徽人》
诚信架起友谊桥
2019-03-31
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金徽酒在安康市场发展所取得的成绩，除了一线业务人员不辞辛劳的付出外，跟支持金徽酒发展的经销商石义琦也有很大的关系。在金徽酒最初进入安康市场时，石总就一直在关注：“去年春季的糖酒会上，经过朋友的介绍我知道了金徽酒，甘肃省酒企的龙头，那是我第一次听说这个品牌，其实我的内心是有些震动的，朋友介绍说，这个品牌口碑非常好，每年销售额都在十几个亿，在甘肃省内酒行业领域是独占鳌头的。那时我就在想，能让一个经营几十年酒行业的人交口称赞的企业，到底它是一个怎样的存在，那时我内心的想法就是这样的，希望能有机会好好了解金徽酒，现在就成了金徽酒的经销商。”
卞之琳在《断章》中说：“你站在桥上看风景，看风景的人在楼上看你。”片面的看这句话，似乎适用当时安康招商时的状况。金徽酒一直都在找一个志同道合的伙伴，一起开创金徽酒在安康市场的新局面。同时，石总也在观察金徽酒在安康的发展，这次他发现，金徽酒跟其他的酒企不同，致力于市场的深耕细作，在用尽全力去开创一个金徽酒发展的良性市场。通过了解金徽酒的企业文化和精神，石总与金徽酒一拍即合，最终在2018年底，成为了安康市场的第一个金徽酒经销商。
在问及石总是什么样情况让您决定义无反顾的称为的我们金徽酒经销商时，石总说：“关掉‘美颜神器’，用最真诚的面孔去交流，用诚信打动每一个人，我认为这是你们金徽酒我最认同的一点。这也是我选择金徽酒，同样你们金徽酒选择我作为安康区域经销商的重要原因之一。”
石总说：“在你们金徽酒进入安康市场以前我就一直在关注，但对于你们企业不是很了解，进入安康后，我一直都在看，看你们金徽酒在安康如何发展。在这个行业待久了，看了太多的酒类品牌在安康的起起落落。这些在安康没有做起来的酒类品牌，有一个通病，片面的追求前期利益，市场深度和广度几乎就没有挖掘，只是追求一味铺货、回款，这样做前期看似很火爆，但全都坚持不了半年，一年时间就销声匿迹。反观金徽酒没有，我一直在关注，看你们是怎么做的，果然，跟以往其他的酒类品牌有很大区别，这也是我能下定决心成为金徽经销商的原因。打动我的不仅仅是金徽酒优异的品质，更多的是你们对市场和客户的高度负责和踏实认真的工作态度，这才是最重要的。”
企业和经销商之间的关系，合作共赢才是王道。招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会影响市场的正常运作，从而导致合作的脱节，最终导致经销商及产品在这个区域达不到最初预设的目标。显然，石总和他旗下的实立商贸有限公司无论在硬实力上，还是在诚信度、口碑等软实力上，以及行事风格和金徽酒都有较高的契合性，所以在安康市场与实立商贸的合作，未来形势是比较乐观的。
（金徽酒编辑部员工 剡兴文）