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　　随着10月份的工作告一段落，各区域都呈现出不同的发展态势，为更好地部署下一阶段的销售工作，11月6日南部区域召开月度销售工作会议，集团公司副总经理兼南部销售公司总经理马祖勇、南部销售公司副总经理罗丹东、各地区销售办事处经理、主管、销售管理部相关人员共26人出席了本次会议。
　　会议分为三大部分，销售总经理马祖勇对10月份销售数据的分析与总结及下阶段工作布置、集团品牌营销部汇报2018年品牌建设状况及2019年工作规划、各办事处经理作10月销售工作汇报及分析。
　　会上，马总首先对10月各销售办事处整体销量数据、差异化产品销量情况从月度同比、月度环比、年度累计同比多角度进行逐一分析，针对不同办事处的现状进行精准评价，重点分析各个区域的差异化产品推进情况，强调高端产品的带动性，指出1-10月中各办事处的产品结构变化。同时，马总对各办事处“分之合”利润结果进行分析，针对实际情况逐一进行工作指导，马总指出10月销售工作结束后，为明年市场打基础的时间就更加紧迫了，通过第三季度总结来看，各办事处也已开始走出了第一步，从10月的工作情况来看，仍需检验自己市场采用的方法是否适合，更需要及时调整不适宜的销售方法。寻找各自市场正确的发展方向是很重要，同时也不断扩大差异化产品的占比，为了更好的开展明年的差异化推进。
　　接下来，集团市场营销部陈耀庆，进行2018年品牌建设状况及2019年的工作规划汇报。他向我们展示了集团市场营销部今年品牌建设过程以及取得的成绩，总结了工作中遇到的问题，以及应对方法。对于明年的规划，主要根据今年的情况进行调整，巩固取得成果的同时，努力打造更好的品牌策划，扩大品牌影响力。
　　在本次会议的第三部分，办事处经理们进行各自区域的工作情况汇报以及下阶段的工作计划，马总进行点评和指导：
　　1、指出每个办事处的工作情况中出现的优势与劣势，抓住重点指导大家注意提升差异化产品的销量占比，以转变较好的市场为例进行详细的阐述，多角度地客观评价。
　　2、学习先进办事处的终端建设案例，利用起各方面的资源，把力所能及的事情先做好。维护终端场所的销售，是一步步积累的过程，要细耕深耕带动销售积极性。
　　3、在营销手段上，勇于突破现有瓶颈，不能固步自封。在传统思路的影响下，需要做好营销资源的转换，不断尝试新的销售方式才能在市场上保持良好的销售活力。
　　在本次会议的最后阶段，马总作会议总结：
　　1、销售工作就是不断自加压力的过程，要时刻保持“竞技”状态，即使在淡季市场中，也要多开展比学赶帮超形式的内部活动，活跃工作氛围，既是竞争也是互勉前行。
　　2、我们好的工作方向要更加坚定，既要总结出成功的原因，也要归纳未完善的环节。碰触自身市场的痛点，不断提醒自己去面对它，勇于尝试解决方法，积极迈步向前。
　　最后，马总再次强调要做好下阶段的销售工作，主动分析各区域市场的特点及发展的趋势，结合差异化产品走差异化之路。会上各位办事处经理也提出自己的想法和遇到的销售问题，马总也逐一向进行指导，在讨论的过程中也寻找到一些解决方法。以后还要面对更激烈的市场竞争，现阶段在追求基础产品销量的同时，也不能放松对差异化的推进。另外，工作中要善于寻找销售亮点，多执行实用性强的方案，做销售行业中的佼佼者。
　　（行政部）